教育首页 | 行业资讯 | 专题 | 访谈 | 展会 | 商情 | 大全 | 论坛 | 求职 | 图片 | 热点 | E周刊 RSS
教育装备 | 数字化校园 | 投影 | 语音室 | 摄录编 | 实验设备 | 仪器仪表 | 技术中心 | 商机 | 促销
慧聪网首页 > 教育行业 > 计算机最新资讯
行业搜索
松下年初起进入中国笔记本高端市场
2005年1月17日 13:58  来源:网易  

  1月14日消息,经过一段时间的市场的摸索,松下笔记本电脑决定在2005年元月正式进入中国笔记本电脑市场,让松下差异化的有鲜明特性的笔记本电脑,给中国的消费者带来新时代的享受与体验,带消费者以前从未有过的高贵与优雅。同时,在经过一段时间的渠道调整,现在松下笔记本电脑实行全国唯一总代理的渠道政策,唯一总代理公司是大恒公司。

  就有关“松下大恒重磅出击笔记本高端市场”的问题,笔者采访了松下公司OA通信系统公司副总经理戴峻先生;松下公司AV系统设备部产品经理周秋昊先生;大恒集团OA本部总经理周军先生;大恒集团OA本部市场总监蒋白俊先生。

    1、问:此次媒体发布会的主题是"移动商务 无桎梏――松下大恒重磅出击笔记本高端市场",看来松下笔记本电脑是追求品位与档次的笔记本电脑,请问松下笔记本电脑有怎样的特质?

    我们发现,越来越多的商务人士都开始使用笔记本电脑产品,笔记本电脑已经成为商务人士的贴身伙伴。但是,一般笔记本电脑2.0-2.5公斤的重量,仍然移动费力,只是解决了从不能移动到能移动的问题,距离舒适移动还比较大,远远不能满足商务人士的真正移动需求。所以这样的笔记本对于人们来讲,仍然是桎梏。而松下解决了这个问题,待机时间长,自重轻,不额外增加重量(一个城市内的出行,可以不带电源适配器),成为真正的贴身伙伴。

    松下笔记本电脑是一种迥然不同的设计理念,是以消费者的使用感受与高品质为导向的,而不是以性能为导向,当然我们的笔记本电脑性能也绝对是一流的。如果用汽车来做比喻,松下笔记本电脑 就像是 萨博、宾利 汽车,品质高、气质优雅尊贵。

    2、问:松下笔记本电脑的目标消费者定位是什么?

    松下笔记本电脑主要定位高端消费者群体,如:

    企业高层管理人员

    私企老板

    超级移动的商务金领

    追求高档消费生活的高端消费者(时尚界娱乐界人士)

    3. 问:松下笔记本电脑对今后事业的发展有怎样的设想?针对目前笔记本电脑火热价格战,松下是怎样看的,将采取怎样的策略应对?

    鉴于中国经济的发展状况,经济发展不平衡,收入异构化,出现了有一定数量的高端消费阶层,他们有着独特的消费心理。高端消费者对产品更要求的是特质而非性能,要求经典而非同质,要求奢华而非庸俗,要求精致而非配置,松下笔记本正好可以满足这个层次的消费者需求,而且目前在这个细分市场几乎没有竞争者,所以松下未来的市场业绩充满信心。

    4. 松下为什么选择这个时间正式进入中国笔记本电脑市场?

    根据对市场的分析,借鉴欧美及日本的成熟市场发展历程,中国笔记本电脑市场将很快进入以消费者为导向的市场,不同类型消费者独特的需求,消费者千差万别的个性需求,

    将主导产品的发展,是产品发展的根本。松下笔记本电脑正适应了这个新时代的需求,在这个有着巨大潜力的市场中,我们会给消费者全新的消费享受,从而实现公司的发展。

    顺便说一下,现在联想并购IBM 个人PC业务之后,由于IBM品牌形象的下降,高端笔记本电脑将会出现真空区域,这对于我们产品的销售也将会是非常有利的。

    5.大恒公司在中国作飞利浦显示器的代理,取得了良好的业绩,同时也作其他的产品线,包括这次合作的松下笔记本电脑产品。可以说,大恒是近来迅速成长的渠道力量,能否对大恒公司作一下具体的介绍?

    OA本部是中国大恒(集团)有限公司旗下重要直属部门,具有进口、代理、销售、技术服务整体综合实力,主营数码工程系统、数码文印系统、数码彩色文件处理系统、复印机、数码机、台式电脑、笔记本电脑、高速扫描设备、光盘库存储设备、消耗材料、电子消费类等产品,经过13年多的努力,我们建立了一个以北京、上海、广州、成都四个销售平台为中心,覆盖全国的分销体系,一级网络合作伙伴达200多家,建立了自己的自动化物流仓储系统、管理中心、客户服务中心和技术培训中心。中国大恒(集团)有限公司OA本部凭借渠道分销、综合卖场、直销等多种营销方式,以客户满意为原则,正在赢得越来越多的客户,代理商和厂商朋友们的喜爱和尊敬。

   6. 松下设大恒为全国唯一总代理,在业界是唯一的,请问大恒有什么样的考虑?

    主要针对松下笔记本电脑的特点出发,我们认为松下应该制定这样的政策:

    1. 采用全国唯一总代理政策的必然性:通过对中国市场的分析,在细分高端市场发展,必须要有稳定的渠道政策,这样才能形成持久长远的影响力,取得市场的认同,同时在市场建立初期,独家总代理政策也有利于迅速搭建渠道网络。而且,松下的产品线比较短,分散来做,意义不大。

    2. 选择大恒来做是必然。总代理必须要有良好的渠道运作经验与实力,并且还要有深厚的行业背景,大恒公司无论是在哪个方面,大恒公司符合松下的标准,再加上与松下有过良好合作的历史。

    7.作为具有丰富市场经验的国际知名公司,松下对中国笔记本电脑市场的发展有什么样的看法?

    异质化时代到来

    以往笔记本电脑更被理解为IT工具,注重配置与性能,所以出现了严重的同质化,而后就出现了价格战,如现在我们看到的。但是,市场证明,笔记本电脑在当今这个快节奏的时代中,更扮演了一个类似于贴身伴侣的角色,决不是IT工具。同时,千变万化的个性需求,产生了众多的产品需求,我们认为现在市场上并不是供过于求所以才打价格战;而是相同的产品太多了,只能满足一小部分人的需求,而大部分人的需求还远不能满足,价格只是吸引注意力的下下策。

    当价格降到一定程度,已不存在降价的可能性,各厂商只能采取差异化策略,细分市场,才能生存。同时,市场上有丰富的对产品的需求,也必将引导产品的多样化。总之,笔记本电脑市场必将走向异质化,异质化时代将是充满缤纷色彩的多元化多样化的时代。

    8.对市场上现在的价格战怎样看待?

    价格的变化是市场发展的必然结果,当今价格战也是由诸多市场原因决定的,其中非常重要的一条就是,目前市场上笔记本电脑产品同质化严重,导致最终只能用价格来吸引消费者的注意,相信这都是企业争取市场份额,盘活资金的短期行为,从长远来看,企业想要持久发展,必然走差异化产品的路线。中国市场进入异质化时代是不可阻挡的趋势,相信今后人们将不再为眼花缭乱的降价所困惑,而将会对形形色色,五彩缤纷的产品津津乐道。

 

 

 
 [关键词]:松下  发表评论    【推荐】 【打印

特别推荐:
·[07月27日更新]免费电影下载
·2006年春季高教仪器设备展示会
更多精彩:
·教育部长周济谈教育改革发展三大任务
·2万元教育投影机精选 最新投影市场观察

我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

最新求购
·求购泡泡机
·求购宾馆;酒店;工厂闲置..
·求购高价回收各种电脑
·紧急求购日本依梦达牌推..
·求购摄像头
最新供应
·供应精密净化电源(台式..
·供应编辑平台 DigiSuite
·供应直流稳压稳流电源 ..
·供应直流可调稳压电源 ..
·供应双路直流稳压稳流电..
文字广告
热点专题

教育多媒体课件全攻略
教材采购 给点阳光才灿烂
高考经济 谁经济了谁?
2006中国民办大学排行榜
2006年五四青年节专题
教育乱收费治理边际效应
揭密教育采购幕后玄机
大话教育
24岁女老师爱上15的小..
众里寻它千百度----数..
建议开展一个视频贸易..
欢迎加入教育im群:实验..
大家进来谈谈多媒体教..
校园信息化 台式电脑选..
范冰冰当校长只挂名不..
图说教育
诡异校规大集合:
中国校园里的“特色文化”
高考进行时 风头
最劲的十所中学(组图)
回忆纯真年代&nb
sp;众明星学生服装扮大比拼
历数校园十类校花
哪个是你倾心(图)