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惠普重组是否回到8年以前 喜忧各半
2005年1月24日 17:1  来源:中国经营报  

  惠普CEO卡莉.费奥丽娜(Carly Fiorina)永远是一个“魔”一般的女人。 
 
  即使是一个平淡的周末,卡莉魔杖搅起的阵阵波涛,还是飘洋过海,让HP的全球对手们凛然: 美国东部时间1月14日,惠普宣布将IPG(打印成像及消费市场集团)和PSG(信息产品及商用渠道集团)合并,新组建的IPSG由原IPG执行副总裁Vyomesh Joshi执掌。一个远远甩开第三名新联想集团,迅速接近第一名戴尔的庞然大物轻盈诞生!
 
  这个结局令华尔街的分析师大跌眼镜。此前,分析师们一致建议惠普将其打印业务剥离。“这是典型的卡莉风格。”易观国际咨询总裁于扬表示,“卡莉一贯坚持提供一站式终端解决方案策略,此桩合并是卡莉与华尔街对决的胜利。”合并案宣布以来,HP的股价一直保持微量上涨,至21日发稿时止,累计上浮12%。
 
  而竞争对手们关注的是,一个是年销售收入240亿美元的打印成像及消费市场集团,一个是年营收接近200亿美元的信息产品及商用渠道集团,这样的叠加真能创造“1+1>2”的效果吗? 

  回到8年以前?
 
  惠普官方对此次合并的说法是,新的IPSG将最大化地提高效率、缩短进入市场的时间,两大集团的合并已促使惠普推出了重大市场举措,如数码娱乐方案以及针对个人消费者和中小企业市场的解决方案包等。
 
  惠普2004年第四季度财报显示,公司营收214亿美元,比去年同期增长8%。其中IPG(打印与成像)业务收入65亿美元,比去年同期增长5%;IPG业务中打印机商用硬件产品收入比去年同期增长6%,家用硬件产品的收入下降2%,耗材收入增长8%。打印与成像的运营利润11亿美元,占公司收入的16.6%。
 
  个人信息系统的收入同样为65亿美元,比去年同期增长9%,销量比去年同期增长11%。其中台式电脑的收入比去年同期增长6%,笔记本收入增长12%。商用产品收入增长12%,家用产品收入增长4%。个人信息系统的运营利润为7800万美元,占收入的1.2%,达到了2000年以来的最佳收入表现。
 
  于扬认为,合并主要是两个方面的原因:一是并购康柏之后,惠普过去两年一直受到华尔街的压力。华尔街曾经质疑,如果卖掉PC业务,惠普整体的价值会有更大成长。另外则是IT市场产业链细分的必然。
 
  于扬进一步指出,此次合并只是惠普一个回到原点的战略,IPG、PSG的产品8年前就是规划在一起的。而在此次合并前,惠普有四大集团分别是:CSG(企业客户及公共事业集团)、TSG(产品技术及专业服务集团)、PSG(个人信息产品集团)、IPG(打印及成像系统集团)。其中CSG主要负责企业客户的销售,TSG主要是企业级技术以及IT服务,“现在把PSG、IPG合在一起,规划出三个业务集团,分别是企业级销售、高端技术与IT服务和数字消费产品,战略布局更为清晰”。
 
  “合并不是几个简单的财务数据相加,否则华尔街也不会看好这次合并,股票上也不会这么快有反应。” Gartner硬件首席分析师叶磊如此表示。
 
  叶磊指出,来自于人员上的整合首当其冲,比如说两大部门原来各有销售团队,合并后两个集团执行副总裁变成一个,由此会涉及集团全球方方面面的人事调整。
 
  惠普一资深员工也表示,管理层的精简已经在高层任免上有所反映,之后系统性人员整合不可避免,因为IPG与PSG在集团架构上有诸多相似,人员震荡将会先于产品、渠道的整合发生。
 
  至于合并后利润增加的体现,叶磊分析,销售以及渠道上的融合是一方面。比如以前IPG建了很多“放心店”,现在这样的销售终端可以共同使用,而PC和打印机也可以在共同的销售环境中出现更多组合,从而促进产品销售,这也降低了成本增加利润;再有就是两大集团合并,原来一些不同的市场计划,也可以有效整合,落实到市场资源利用、广告投放、市场布局等方面,都能够比较好地协调。
 
  惠普中国“按部就班”
 
  “新年快到了,合并给中国方面的影响估计要到年中。”一位惠普PSG高管这样回复记者。而惠普IPG另一位负责销售的高管则向本报透露,春节前,惠普全球管理团队中将会有“重要角色”来华部署新业务。
 
  两位高管人士均表示,惠普中国PSG、IPG两大集团的运作“一切按部就班”。
 
  惠普现在中国有九大区域总部、28个城市办事处、37个支持服务中心、两家工厂、一个全球软件开发中心和运营支持中心,以及几百个服务网点,集团共超过3000名员工,其中约2000名供职于四大事业集团,而PSG与IPG两大集团的员工总量超过半数。
 
  惠普中国一位资深市场人士表示,PSG与IPG两大集团的合并,对中国渠道的调整不可避免,但产品经销层面上的震荡不会出现。“能够进一步占领更多的消费类市场份额,保持渠道以及经销体系的稳定与信心,进而争取更多的渠道伙伴和客户,这才是惠普合并两大业务集团的目的。”
 
  该人士表示,“此次合并为打印机的销售开辟了新途径,比如像PC行业订单,捆绑打印产品的销售机会就更多,同理PC的销售也可通过附加更多打印机的价值得到提升。”
 
  1996年就开始从事惠普产品销售与推广的惠普金牌代理商——北京德华通物资有限公司总经理宋仁德表示:“联想打印业务诞生之初就是依附于PC,但要多年经营惠普、佳能或爱普生产品的商家同时去卖PC,似乎不现实。”
 
  规模和速度博弈
 
  “惠普合并PC及打印业务短期内不会给戴尔带来影响。” 戴尔(中国)一高层对记者表示。该人士表示,从全球市场角度看,2005年美国本土将会有很多新工厂投入生产,打印业务也呈良性增长。
 
  于扬也认为,此次合并短期内不会对市场造成太大影响,但他表示,从中长期来看,新的IPSG是一个决策速度更快、更庞大的挑战者,通过这样的合并,惠普可以有更强大的资源协调能力,来推动所有在IPSG旗下的组合。对于任何一个在PC和打印领域竞争的对手,合并后的IPSG都是可怕的竞争对手。
 
  清华同方计算机系统本部的李晨认为,如果整合得好,这样一个超过400亿美元的庞然大物,会对所有领域内的竞争对手造成挤压,“惠普已经生产6000多元的笔记本了,如果再出现3000多元甚至更便宜的PC,而又进一步整合其打印资源,国内市场中小品牌将很难有生存余地”。
 
  佳能影像信息产品部一位高级主管则表示,惠普以打印终端带动PC销售的策略已经凸显,佳能已经在影像和信息产品领域有成熟的经验。 

 

 

 
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