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品牌台式电脑市场发展流行概念牌
2005年4月26日 10:6  来源:天极网  作者:青玉案  

  品牌机的市场发展总是出乎所有人的意料,自从国家推出了电脑三包政策之后,品牌机在销售市场的总体占有率就日渐超越了DIY机器,各厂商为了从中分一杯羹不惜大打价格战。这一方面加速了中小厂商的退出,另一方面对于品牌电脑的普及起了重要的推动作用。然而,从去年下半年开始,品牌机厂商一改市场策略,又玩起了概念战,从最初联想家庭影院PC、海盗游戏PC,再到新近TCL推出的专为女性用户设计的SHE PC、方正专为儿童设计的鼠米PC。无一不是以概念拼市场。究其原因,笔者以为主要有这么几个方面。

  其一、降价已无新意

  品牌机降价首先从6999元开始,每隔一段时期下跌千元,直至去年联想推出的2999元的品牌电脑,任何一个厂商为了提高市场占有率而进行的降价都会引发其他厂商大规模的跟风。

  对于用户来说,当厂商大打价格战时总是乐得拣一个便宜,但往往这种高兴也必须付出代价,因为厂商为了降低成本,保住原有的利润,会在产品的设计和质量方面打折扣。有的商家在进行一种“变质”的降价——产品降价的同时减少了质量保证服务。像联想的联想的低价家悦系列相比扬天、锋行等系列所提供的质量保证,即“三包”服务时间要短。不过联想的“三包”服务原本比国家“三包”规定要严格,低价PC只是适当减少,但仍遵守国家“三包”规定。因此,消费者对于降价的态度也早已由当初的惊喜演变成了今天的冷静思考、冷眼旁观,不再盲目的去采购。这样一来,厂商希望通过价格战提高销售量的方法已经不再有效。

  对于厂商而言,他们也不希望价格战持续下去。04年的国内PC市场价格战成了主旋律,并发展到了“非理性”的程度,残酷的价格战导致厂商利润率急剧下降,PC企业陷入了一个两难境地——不打价格战是等死,打价格战是找死。在这样一种背景下,各大品牌机厂商急切地想要寻找其他的路子突围。

  其二、市场需要细分

  目前电脑硬件设备的更新频率已经远远超过了摩尔定律的估计,以至于各品牌机厂商推出的机器硬件配置雷同性很高。以前一阶段风行的17英寸液晶品牌机为例,自从联想推出了第一台标配17英寸液晶显示器标价为4999元的电脑后,ACER、戴尔、方正、同方、TCL、神舟等等厂商纷纷跟进,目前市场上价位在4999元的低价大屏液晶品牌机就有联想 家悦C1066E、TCL 锐翔K3685、八亿时空 彩虹C371M、ACER SA10-M、长城 嘉翔A726D、方正 飞越V310、神舟 新禧3300F、清华同方 真爱E7355-903、紫光 紫光之星T3073、海信 智佳E3128、新蓝 靓点1048等十余款,这些品牌机除了统一标配17英寸液晶显示器之外,在其他配置上也多数都采用Celeron D325处理器、256MB DDR333内存、整合显卡、80GB高速硬盘、16xDVD-ROM,其中也有少部份采用了Celeron D330、256MB DDR400、GeForce FX5200 128MB显卡、COMBO驱动器。

  如此多配置雷同的品牌机同时在一个市场中竞争,消费者如何选择的困惑也就自然而然产生了,如何选择一款最适合自己的产品?对于普通家庭来说,简单的上网、娱乐、文档操作,任何一台最普通的机器都足以满足。因此,对于没有个性只有共性的品牌机而言,消费者选哪一家都是一样。在这种情况下,要想获得更为广阔的用户群,厂商就必须对市场中潜在的消费者进行细分,通过细分之后根据不同的消费对象的需求、爱好、习惯等等差异,推出相应的产品。典型的例子就是TCL推出的海盗游戏PC,本来游戏发烧友都是自己DIY装机,然而现在突然有这么一款非常适合于游戏使用的专用PC,游戏者的心情可想而知。前些日子方正推出的针对儿童的鼠米PC同样也是基于这样的考虑:儿童也是潜在的消费者,并且现在多数家庭都只有一个子女,推出这样的PC应当是适逢其时。

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