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福建省教育行业每年电脑需求量超17万台
 
慧聪网   2005年4月26日11时0分   信息来源:新华网    

  新华网福州4月26日电(江海)据联想集团福建分区总经理罗军介绍,福建省教育行业的电脑容量每年在17万到20万台左右,且有望连续保持3年左右。

    据介绍,2003年的福建教育行业IT应用采购市场投资规模超过7亿元,增长率达30%以上。由于福建省全面实现教育信息化建设的计划有望在2007年完成,根据要求,学生和电脑的配比比例将为15∶1,预计全省约有25万台标准配置的电脑缺口,再加上网络设备、多媒体产品等,福建省教育采购市场是一个巨大的“金矿”。 

  正是在这样的背景下,各个品牌的电脑厂家都加紧了对福建省教育行业的促销。罗军表示,突破大企业大客户本来就是联想新财年的战略方向之一。他表示,整个PC市场用户分为交易型客户和关系型客户,前者主要是零散采购行为,如个人和中小企业;后者主要是大型企业,如垄断企业和国家机关等。

  目前福建省教育行业中电脑占有率最高的是联想,同方、方正、浪潮等也步步紧逼,激烈的竞争使得各厂商都拿出了自己的“绝活”。据悉,由于教育采购经费比较紧张,教育用户对价格的敏感性高于其他行业用户,同时,考虑到使用环境复杂、使用时间长等特点,教育用户对售后服务的要求也比较高。因此,性价比、服务、资金解决方案已成为市场决胜的三大共同法宝。为此,各个厂家都在均衡发展的同时,突出自己的优势,如联想的服务深入人心,浪潮则推出教育租赁、金融担保的方式以降低采购成本……可以预计,福建省教育行业电脑采购在渐入佳境的同时,竞争也将更加的激烈。

 

 
作者:江海 
 
 
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