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宏碁总经理蒋凡可·兰奇否认收购惠普PC
2005年4月27日 9:32  来源:中国网  

  昨天(26日),宏碁全球总经理蒋凡可.兰奇(Gian franco Lanci)在上任后首次访问大陆。在担任宏碁全球总经理之前,兰奇历任宏碁意大利、欧洲区及美国市场总经理,在这些地区,宏碁都成功地摆脱了低迷的局面,成为当地第一或第三的大品牌。作为第一位在华人PC公司中担任总经理的外国人,今年1月1日刚一上任,就开始在全球范围内推广宏碁在欧洲大获全胜的“新营销模式”——百分百分销,并把大中华区业务拆分为中国港台和大陆区两部分。

  “渠道能做的事,我们就不做。”兰奇表示:新营销模式的特点就是最有效、最简单、最快速。

  昨天下午,《中国网》记者针对宏碁新的营销模式、业务和收购等问题,对兰奇进行了专访。

  专注PC业务只做分销

  《中国网》:作为一个外国人,您自己是如何融入宏碁这样一家华人企业的?有什么感受?

  兰奇:不管是本国人还是外国人,公司关心的只是能否取得利润最大化,能否把公司相关的业务指标做得很出色。作为一家国际化的公司,会有很多来自不同国家的员工,这种文化差别不是最重要的。

  《中国网》:目前宏碁的产品线中有台式电脑、笔记本电脑、服务器,还有数码产品,未来的核心业务将是哪一块?

  兰奇:其实我们一直专注以PC为核心的相关产业。当然,我们的笔记本电脑业务未来可能会超过台式机。我们认为商用和家用PC市场还会有包括无线、有线在内很大的发展空间。

  《中国网》:宏碁采用的销售模式与戴尔完全相反,与戴尔相比,你觉得这种模式有哪些优势?

  兰奇:宏碁与戴尔、惠普等不同,是百分百的分销模式,我们只专注于PC的研发制造,销售不是我们的长处,所以还是让分销商去帮助我们做比较合适。

  戴尔确实是一家做得很好的PC企业,但现在发展已经放缓,在美国戴尔直销模式面对的主要是一些大客户,但在世界上很多国家并不成功。戴尔的营业额如果上升一倍,运营费用也会相应增加一倍,而宏碁的分销模式,当营业额增长一倍时,费用并没有很大提高,因此利润是成倍速增长的。

 

 
 [关键词]:蒋凡可·兰奇 收购 宏碁  发表评论    【推荐】 【打印

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