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政府采购推动国产软件 要用低价换扩张
2005年5月10日 10:2  来源:中国e财网-采购动态  

    一直以来,微软的Office系统已经几成工业标准,是不可撼动的大树,是国内软件企业共同的竞争对手。

    随着省级政府采购的推进,国内软件厂商越来越意识到政府采购对于他们生存发展的意义,政府采购已被看作可以大肆攻城略地的战场。国内软件厂商在大展拳脚的同时,似乎在这一战场上是和着共同的节拍找到了团结的感觉。如金山公司副总裁葛珂描述,“政府采购过程中,国内办公软件是个总盘子,我们一损俱损,一荣俱荣。”

  “正版化”振奋软件企业

    2004年年底,微软在天津、上海、北京的连番斩获一度在国内风波大作,业内有声音置疑政府软件正版化近乎等同于微软正版化。尤其是在北京等地的政府采购中,最初并没入围的微软使出“场地授权”招数,让国内软件企业成了衬托,道不尽的沮丧、愤慨。

    然而不久前,金山在2004年省级政府采购鸣金收兵之时高唱凯歌,金山WPS Office获得了几乎全部省级政府的采购订单,其中在广东、云南等地区更是以全部比例中标,办公软件市场份额已经超过微软。金山对外高歌的举动明显是向微软示威。

    据悉,金山WPS在这次省级软件正版化采购中,市场份额近50%,相比之下,微软Office占据30%,国内其他办公软件厂商瓜分了剩余的约20%市场份额。其中无锡永中科技有限公司夺得2万5千多套市场份额,约占办公软件的15%.

    很显然,微软是国内办公软件的矛头所向。面对企业级市场,国产办公软件显得无计可施,可是在政府采购中,他们却逐步找到自信。那么,国内企业究竟与微软在争夺什么?

    盗版问题无疑令软件企业最为头疼,即使到现在,这也是无药可医的顽症。价格战等手段的效果并非立竿见影,无论国内还是国外的软件企业在这方面都是举步维艰。

    政府软件正版化的开展是个良好时机。金山葛珂表示:“我们一直盼望着正版化有一个改善,这次政府采购是一个起点。”几家办公软件厂商一致认为,能争取到更多使用正版产品的用户,是积极参与政府采购的意义所在。

    低价换取版图扩张

    然而,虽然这次省级政府采购国产办公软件达28万套,占据68.4%份额,但是采购国产软件的金额只有六千多万元。葛珂承认,“这一轮采购真正从金额角度来讲,还是国际公司高,这是不可忽略的事实。”

    原因并不复杂,国内企业产品的单价一直远低于微软。据金山介绍,其WPS office的售价是微软的二分之一甚至到三分之一,这便使成交金额的总量低于国外企业。然而,金山等拒绝承认低价是他们在省级政府采购中取胜的唯一筹码。

    有业内人士指出,政府采购中国产办公软件的份额越占越多,已是必然趋势。国内企业也希望通过市场份额的不断增加,让政府和企业可以看到国产办公软件实力的提升。正如葛珂所说,“只要用户用好了国产软件,他们就不会再花大价钱去买国际公司的产品。”

    还有人士表示,政府采购的市场有限,但政府的示范作用和辐射能力是巨大的。政府软件的正版化应该带动企业软件的正版化。对软件厂商来说,企业是更主要的客户群,企业级市场才是更大的市场。尽管没有人知道国产软件真正角力微软于此战场的好戏要等多久才会上演。

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