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宝通实施多服务器品牌代理 差异化互补
2005年5月11日 9:26  来源:慧聪网教育行业频道  

  目前,宝通集团帐下已经有了Intel、技嘉等著名国际服务器品牌,美国超微的加入是否会造成品牌之间的矛盾和竞争损耗?

  宝通集团通过2004年最先代理Intel服务器配件至今,通过自身的专业水平积极的销售、优惠的渠道政策及完善的售后服务,已成为一家专业服务器配件销售的集团公司,2004年实现销售额为3亿元人民币,2005年宝通更是大展拳脚,先后代理了技嘉、奇丽及超微等大型国际品牌,预把销售总额翻一翻到6亿元人民币。

  从销售份额分析,Intel服务器配件产品达到1000万甚至3000万的月销售量,而且技嘉和超微只有100万到300万左右的销售量,相对来说只达到Intel的十分之一,所以Intel服务器配件产品依然是提高宝通销售额的最主要的合作伙伴,而技嘉和超微介于宝通2005年签约总代,从时间和渠道部署上都没有完善,也将是不可预计的后起之秀。从销售区域来说,Intel服务器占据一、二级城市主要份额并在各级城市开展行业合作伙伴推广方式;技嘉看准二、三级服务器DIY市场份额。

  从产品分析,尽管现在的用户对服务器的了解已经提高了,但是服务器讲究的终究是可靠性、稳定性,还有整体解决方案的合理性、可拓展性等。使用相同的芯片组,不同的主板设计也会对服务器性能产生重要影响。服务器主板主要来源于三家厂商,即Intel、超微和技嘉。Intel主板严格遵照规范制作,保证产品的最大兼容性,并对Windows做了优化设计,加上对自己所生产的CPU最为了解,更容易释放和获得性能,可以说Intel的服务器主板是高品质与高性能兼备的产品。但是,Intel也有为了稳定性而牺牲性能的传统,在功能方面也没有太多的扩展性,价格也是各家服务器主板生产商中最贵的。超微的特点类似于Intel,稳定、高效是第一要素,但价格却要比Intel低很多,所以,超微是最具性价比的服务器主板品牌。

  从售后服务分析:宝通集拥有丰富的服务器配件分销资源、专业的服务器配件技术、强大的分销平台及良好的售后服务;Intel品牌与技嘉品牌同时几十年的中国市场,拥有前沿服务器制造技术、丰富的IT行业制造经验、强大的后端生产能力、国内专业和TEAM支持。共性化渠道服务,强强联合构成强大的分销平台,适合渠道的产品优势、技术支持及对渠道的扶持及培养;专业的团队维护,让企业对宝通所代理的产品买得称心用得放心。

  以往,服务器的渠道一直带有很深的品牌烙印。如今,DIY分离采购的兴起,行业大单吸引了越来越多服务器厂商的注意力,他们自然希望自己的代理商能同时覆盖到行业产品,拥有全线产品库。当自身的渠道力量力及产品线有所不及的时候,引进一些专业的行业代理自然成为当务之急。当初Intel找到宝通的时候,就是看中对方在行业方面强大的影响力,意欲借此弥补扩展行业销售的弱项。宝通集团2005年代理策略――多品牌代理,差异化互补,能否为宝通实现6个亿元人民币的年销售额,我们试目以待。

 

 
 [关键词]:宝通 服务器 代理商  发表评论    【推荐】 【打印

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