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金山毒霸2005欲开辟网络第二战场
2005年5月16日 10:18  来源:赛迪网-中国计算机报  作者:许杰  

  4月下旬,金山公司在广州推出最新版本杀毒软件《金山毒霸2005安全组合装》,并宣布,新版产品将不再采取产品本身收费的模式,而是要走一条类似网络游戏的营销模式。 

  杀毒软件走网游营销之路 

  在广州新闻发布会上,金山公司宣布,从2005年4月18日零时起,金山毒霸2005全面实施“软件免费,服务有偿”(查杀病毒功能免费使用,只收取软件功能升级及病毒库更新等服务费)的经营策略,并长期采用“先尝后买”(先免费下载使用,再根据满意度决定购买)的营销模式。同时,金山毒霸2005放弃了以往的“序列号”验证机制,采用了“用户身份”验证机制。 

  无疑,金山此举意味着将在互联网为杀毒软件的销售开辟第二战场,一旦成功将可能撼动杀毒软件市场固有的渠道模式,而原有渠道经销商则变身为服务商。 

  广州渠道淡然应对 

  记者为此采访了广州一家软件连锁店负责人,该负责人表示,自金山公司启动这一网络体验营销模式以来,广东消费者网上试用产品的数量确实大幅提升。 

  对于金山毒霸2005年所提出的新营销模式,该经销商未置可否,不过,他表示,金山毒霸虽然增加了网上销售模式,但传统营销模式也在同步运作,而且产品销售后仍有许多服务会与渠道商密切运作。 

  有业内人士表示,金山杀毒软件虽然成为杀毒市场国内三强之一,但是与渠道的关系却逊于另两家竞争对手,这也是此次借助互联网模式营销值得回味的背景之一。

 

 
 [关键词]:金山毒霸 网络杀毒 软件  发表评论    【推荐】 【打印

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