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新联想首次渠道大会发布大联想宣言
2005年5月18日 11:0  来源:新浪科技  

  5月18日上午9时,刚刚完成对IBM PC业务并购交易而扬帆起航的新联想,在海南博鳌召开了联想历史上规模最大的一次合作伙伴盛会——2005中国合作伙伴大会。此次大会恰逢大联想合作伙伴体系成立10周年,大会以“让世界一起联想”为主题,系统介绍了新联想在中国的竞争策略,展示了新联想的整体研发方向、全面诠释了中国渠道和营销策略,推出了昭阳A600、天逸Y200、新天骄电脑、双核“锋行”电脑等一系列新产品,发布了《大联想宣言》,表达了国际化新联想与合作伙伴共进共赢、决胜2005的斗志与信心。此次大会不仅有新联想中国业务核心管理团队首次集体亮相,同时联想中国与联想国际(中国区)的合作伙伴也首度在同一会场充分互动和融合。因此格外受到广泛关注。

  联想集团高级副总裁、联想中国首席运营官刘军携中国业务管理团队全体成员,来自纽约总部的联想集团高级副总裁、负责全球销售的RAVI MARWAHA先生等联想全球管理层和来自联想中国和联想国际(中国区)的合作伙伴共计1600余人出席了本次盛会。联想集团董事长杨元庆先生和联想集团首席运营官Ward先生也通过视频向中国区的大联想合作伙伴发表了热情洋溢的致辞。

  在本次大会上,联想集团高级副总裁、联想中国首席运营官刘军发表了《与时俱进,共赢未来》的主题报告,代表联想中国管理团队向与会合作伙伴系统介绍了2005财年联想中国的战略发展蓝图,与合作伙伴一起探讨如何共享新联想的新机遇、共同决胜中国市场。同时,联想中国的各相关负责人还系统介绍了在中国地区的全方位业务策略,其中包括大联想渠道策略、产品营销策略、技术研发策略、服务及运作策略等。

  刘军在主题报告中,首先回顾了大联想合作伙伴风雨同舟、荣辱与共、共同把握产业机遇、共进共赢的十年。刘军表示大联想的十年实践、十年成就,充分证明了大联想体系是中国IT业界最优秀的渠道分销体系。可以说,大联想就是联想赖以成功的法宝。

  刘军随后重点分析了当今PC产业三大趋势和中国市场竞争格局,并向与会合作伙伴全面展示了联想中国2005年以“打造全球品牌、打造柔性企业、突破三大重点市场”为核心的三大战略规划。

  面对新联想时代,刘军表示大联想已经经历了代理分销和紧密分销两个阶段,正在步入集成分销的第三阶段,而大联想也面临着来自行业、用户、终端、竞争和自身的挑战、因此联想选择主动变革、积极突破,对大联想进行一次新的理念飞跃,实现大联想体系的改革和升华,打造一个基于大联想体系的、增值、高效、强有力的集成分销链。刘军表示,集成分销的核心思想就是将联想、渠道看作一个整体,面向客户做一体化的设计,清晰角色定位与分工,加强互动,提高整体运作效率。集成分销战略是柔性企业战略在大联想体系中的自然延伸。

  在集成分销阶段,联想将和合作伙伴结成更为紧密的战略伙伴关系,将和合作伙伴之间形成高度的、实时的信息共享,实现精密、高效的一体化运营体系。同时,联想将根据合作伙伴在大联想中不同的功能进行区隔定位,对整个大联想体系提供有力的支持和管理。集成分销与之前的分销体系相比主要有四个特点:一体化设计、客户制导、专业分工和协同作业。

  联想集团高级副总裁贺志强在随后的技术创新报告中,向合作伙伴充分展示了新联想全球领先的研发实力。贺志强表示,新联想将利用其国际水准的技术创新能力为广大合作伙伴创造和提供世界一流的IT产品。强大的技术创新能力也是新联想区别于其他PC企业最为重要的核心竞争力。

  大会的另一大亮点是18日下午以“决胜2005”为主题的营销策略和产品发布会。联想集团副总裁吕岩率领商用台式、消费台式、笔记本、服务器、外设、数码及服务等各业务部门的总经理携2005年营销策略及新品相继登台亮相。吕岩表示,中国PC市场是全球增长最快、市场潜力巨大的市场,联想将把握这一机遇,通过“持续创新、国际品质、高效运作、强力保障”四个方面不断为广大合作伙伴提供富有竞争力的优质产品。

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