教育首页 | 行业资讯 | 专题 | 访谈 | 展会 | 商情 | 大全 | 论坛 | 求职 | 图片 | 热点 | E周刊 RSS
教育装备 | 数字化校园 | 投影 | 语音室 | 摄录编 | 实验设备 | 仪器仪表 | 技术中心 | 商机 | 促销
慧聪网首页 > 教育行业 > 计算机 > 计算机最新资讯
行业搜索
新联想向戴尔发起总攻 重点突破大客户
2005年5月19日 14:36  来源:中国经济网  作者:刘世辉  

  “2005年,联想将彻底瓦解戴尔在中国的市场基础。”昨天,联想中国区首席运营官刘军向其“死对头”戴尔发布了总攻令。在刘军眼中,戴尔的“市场基础”就是戴尔借助直销模式牢牢霸占的商用大客户市场。

  尽管戴尔只占全球PC市场的20%份额,却攫取了全行业超过70%的利润。在中国市场,戴尔的直销模式也给联想带来了很大的麻烦。不过,在联想成功收购了IBM的电脑业务后,戴尔的好日子可能将一去不返。在联想今年必须要突破的三大任务中,突破大客户市场是重中之重。据了解,今年国内增长最快的仍是大客户PC市场。

  刘军表示,戴尔模式虽然在大客户市场一马平川,但在中小客户为主的中国市场,已越来越“水土不服”,因为进入这个市场将使戴尔“丧失成本优势”。相反,联想主要通过合作伙伴的销售模式将最终战胜戴尔的直销模式。这也是新联想本次不惜耗资数千万元搞合作伙伴大会的真实用意。而来自总部的联想负责全球销售的高级副总裁RAVI也认为,合作伙伴模式是新联想成功的关键要素。

  据悉,目前联想在中国拥有8000多家合作伙伴,销售了约90%的产品,其中销售额过亿元的有50家,超过5000万元的也达到91家。而联想国际也拥有超过1.3万家合作伙伴,通过伙伴销售的产品占全部的72%。

 

 
 [关键词]:联想 戴尔 PC  发表评论    【推荐】 【打印

特别推荐:
·[07月27日更新]免费电影下载
·2006年春季高教仪器设备展示会
更多精彩:
·教育部长周济谈教育改革发展三大任务
·2万元教育投影机精选 最新投影市场观察
相关文章 更多 
·联想服务器以全方位客户导向赢得市场  (5.18 15:37)
·联想博鳌合作大会:四大利器决战2005  (5.18 14:7)
·新联想首次渠道大会发布大联想宣言  (5.18 11:0)
·联想遭遇辞职高峰 大部分为原IBMPC雇员  (5.17 9:48)
·联想:进500强不是并购IBMPC惟一目标  (5.16 9:21)
·联想服务器助力河南农村远程教育工程  (5.13 8:51)
·联想拟打双品牌 5年内跻身全球PC前两强  (5.12 15:18)
·新联想“中国团队”5月18日齐亮相  (5.12 9:35)
·戴尔2999元超低价台式电脑叫阵联想  (5.12 8:53)
·联想新品万全服务器开始全国百城巡展  (5.11 14:24)

我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

最新求购
·求购低照度摄象机
·求购泡泡机
·求购宾馆;酒店;工厂闲置..
·求购高价回收各种电脑
·紧急求购日本依梦达牌推..
最新供应
·供应松下特技切换台
·供应 索尼专业摄录一体..
·供应非线性编辑系统 DF..
·供应索尼摄录一体机 HV..
·供应DVCPRO25M摄录一体..
文字广告
热点专题

教育多媒体课件全攻略
教材采购 给点阳光才灿烂
高考经济 谁经济了谁?
2006中国民办大学排行榜
2006年五四青年节专题
教育乱收费治理边际效应
揭密教育采购幕后玄机
大话教育
24岁女老师爱上15的小..
众里寻它千百度----数..
建议开展一个视频贸易..
欢迎加入教育im群:实验..
大家进来谈谈多媒体教..
校园信息化 台式电脑选..
范冰冰当校长只挂名不..
图说教育
诡异校规大集合:
中国校园里的“特色文化”
高考进行时 风头
最劲的十所中学(组图)
回忆纯真年代&nb
sp;众明星学生服装扮大比拼
历数校园十类校花
哪个是你倾心(图)