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TCL推出女性电脑 欲在PC市场打出细分牌
2005年5月26日 10:45  来源:IT时代周刊  作者:康宁  

    价值创新的背后

    和主流市场比较起来,女性消费群只是细分后的部分市场,其市场潜力有多大,女性液晶PC能走多远,这些问题必须求得答案。“专走女性路线,可能将会把产品消费群体限定在一个狭小的范围内。这一点尤其要注意。”南方证券PC与软件分析师刘哲如此认为。同时,刘哲还指出,此前方正曾也有过走细分市场的策略——推出过儿童电脑,但市场反应清冷。因此,此次TCL女性PC的红旗能够打多久,业界还需要一段时间的观察。

    对此,周春平认为,在IT产业,具有细分和创新意识的企业总能成为行业巨头。他告诉《IT时代周刊》:“TCL一直在进行PC细分市场的探索。在推出女性液晶PC之前,我们已经对女性消费市场做了近一年的市场研究与调查。我们是在有相当的市场调研数据作为支撑后才开始推出女性液晶PC。”

    从目前的趋势看来,TCL女性液晶PC的推出获得了出人意料的佳绩。自其3月份正式上市以来,截止到4月20日,女性PC总销量已突破15000台,而且带动了“五一黄金周”期间的热销。据TCL数码电子事业本部市场部内部人士向《IT时代周刊》透露,今年五一期间,TCL家用电脑的销量较去年同期猛涨了80%,而其中女性PC占其市场销售的25%.

    因此,周春平认为,女性PC的成功,实际上表明TCL已经逐渐开始由PC细分市场的领先者转变成为市场领导者。在细分市场,尤其是女性PC市场,其他PC厂商根本无法跟风。他说:“新推出产品需要做前期市场规划、推出实验产品、对生产线进行改造、再批量生产,这需要消耗厂商大量时间。在此期间,我们的女性电脑还会升级换代。因此,如果不能推出具有震撼力的卖点的话,他们还只能亦步亦趋地跟在后面,无法形成超越之势。”

    对此,方正科技系统广州分公司销售经理铁先生认为,“TCL的女性液晶PC虽然在外观设计上另辟蹊径,技术创新却并无太多新意。”

    面对非议,尽管周春平表示“PC消费领域的细分和创新策略会否再次改变国内PC市场的版图还尚未可知”,但他认为,在价格战、技术战已经过气的时代,由TCL引发的这一风潮极有可能成为PC新战事的决胜关键。

    从领先者到领导者

    刘哲认为,PC产业经历了从“炫耀期”到“普及期”的发展之后,消费者的需求已经完成从被动接受到主动接受的转变,并已开始呈现鲜明的个性化特征。此时,PC行业细分市场已成定局,PC厂商则必须做出适时的市场判断。“各大厂商不仅需要以规模化战略提升市场占有率,更重要的是需要以创新价值来突破传统模式的价格壁垒。”刘哲说。

    同时,其他业内人士也指出,规模战在企业层面上能解暂时之虞,但这仅是少数具备雄厚实力的厂商才能采取的策略。就整个PC行业的发展而言,规模化的发展思路依然未能从本质上摆脱同质化的竞争形态,PC产业目前更需要能够使全行业突围价格战旋涡的发展模式。

    在此前的2004年,几乎所有PC厂商都加入价格战而导致行业陷入泥沼,TCL却以“细分创新价值”的战略为指引,全力发掘出PC的潜在市场。在该时间内,他们先后推出了细分市场的“音影PC”锐翔A和“海盗游戏PC”,不但避免了与行业对手的价格纷争,而且赢得了佳绩:家用PC销量同比增长高达36.1%,利润同比增长97.6%.

 
 [关键词]:TCL 电脑 PC  发表评论    【推荐】 【打印

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