教育首页 | 行业资讯 | 专题 | 访谈 | 展会 | 商情 | 大全 | 论坛 | 求职 | 图片 | 热点 | E周刊 RSS
教育装备 | 数字化校园 | 投影 | 语音室 | 摄录编 | 实验设备 | 仪器仪表 | 技术中心 | 商机 | 促销
慧聪网首页 > 教育行业 > 计算机 > 计算机最新资讯
行业搜索
联想VS戴尔:PC分销商要为厂商挣大钱
2005年5月30日 10:59  来源:金羊网  作者:董毅  

  最近,戴尔电脑急了,祭出最后的绝招——价格战和口水战!最近很多传真机都收到戴尔电脑2999元的广告了,而戴尔的最新电视广告更引起轩然大波:“售货小姐递出一支冰激凌,先被一个肥胖的中年人拿走,他舔了一下,再递给消费者”——戴尔在广告中如此定位PC分销商。很显然,戴尔要把这些人清除掉,可联想并不这么想,它还要依赖这些人帮忙赚大钱呢。

  戴尔网上摆乌龙,电脑标错价

  如果有人告诉你,3999元能买到19英寸液晶的品牌电脑,你会怎样反应?很多人的第一反应就是马上掏钱订货。千真万确,DellDimension2400n台式电脑,采用英特尔赛扬2.4GHz处理器,256MBDDR333内存,英特尔845GV芯片组,40GB7200转硬盘,48XCD-ROM光驱,DOS操作系统。最引人注目的是,它搭配的是19英寸液晶显示器,而且全部售价在戴尔的网站上标明只要3999元。

  可是在消费者拨打戴尔的800免费订购电话时,却被告知没货。而记者在5月24日上午登录戴尔中国官方网站,却发现编码为M220503的这套配置被换为了17寸液晶显示器,标价同样为3999元。业内人士告诉记者,按照搭配19寸液晶的成本约在4500元左右,如果真能3999元拿下,戴尔是赔本赚吆喝;若是再加220元增加2年的售后服务就更划算了。记者拨通戴尔的热线,对方解释称,这是周末戴尔网站服务器数据出错的结果,他们发现以后已经做了撤换处理。

  尽管3999元的19英寸液晶电脑只是戴尔摆的一个乌龙,但是戴尔以超低价抢攻中国市场的号角早就吹响很久了。

  联想腹背受敌,取道国际化

  细心的人会发现,最近联想的广告开始多起来,声音也开始大起来。联想中国首席运营官刘军甚至以戴尔的这则广告刺激IT的分销商们,他说:“看到戴尔推出的电视广告,我不禁诧异,这样的公司做渠道能够成功吗?”的确,戴尔的分销不如联想成功,但是在终端零售上,联想已经不能轻视戴尔的存在。日前,联想电脑在海南博鳌召集所有合作伙伴,进行渠道誓师。很显然,联想推行渠道改革的目的只有一个:抵挡戴尔直销。

  “2005年,联想将彻底瓦解戴尔在中国的市场基础。”刘军称,将与渠道合作伙伴紧密合作并把大客户、城乡市场和笔记本作为今年的三大工作重点。其实早在并购IBMPC部门前,联想就面对地方二线品牌电脑的压力,不得不推出2999元的低价电脑,而戴尔在中高端蚕食联想的市场份额,令其腹背受敌。正因为如此,有人评价IBMPC部分的收购案,“不是IBM急于想卖,而是联想急于想买。”的确,在国内市场联想已经走过巅峰,两年来的多元化经营的改革又不理想,“国际化”成为联想的救命稻草。

  PC价格“大会战”,指日可待

  2005年的夏天来得特别早,PC业竞争的温度也前所未有的高。早在上世纪90年代,每销售一台品牌机,厂商获得的利润可以高达数千元;到了今天,当时的利润就可以购买一台相当不错的品牌电脑了。所以,当我们笑看以上的IT怪事时,不妨心平气和地点算一下收益———毕竟电脑的价格是降下来了,而原因归根结底是因为引入了竞争。

  上世纪八十年代,戴尔凭着批发IBMPC的配件攒机卖给同学而发迹;二十年后,戴尔在中国再次要面对自己二十年前的对手,只不过它已不再叫做IBM,而是改名联想。现在的联想却以原来戴尔对付IBM的低价策略,来抵挡戴尔电脑的凌厉攻势。商场如战场的规律是永恒不变的,已经有业内人士预计,今年夏天将是PC行业价格战最惨烈的一年,消费者有机会以前所未有的超低价格购买电脑。

  这决不是危言耸听,目前海外已经出现低于100美元的电脑,虽然功能弱一点,但一般上网、办公绝无问题。戴尔电脑在美国的电脑售价已经降至不足人民币2500元,相信不久国内的售价也可能跟进,那时联想又有什么新招数应对?上图:联想中国首席运营官刘军对戴尔的冰激凌广告给予了无情的抨击。

[1] [2] 下一页 
 
 [关键词]:联想 戴尔 PC  发表评论    【推荐】 【打印

特别推荐:
·[07月27日更新]免费电影下载
·2006年春季高教仪器设备展示会
更多精彩:
·教育部长周济谈教育改革发展三大任务
·2万元教育投影机精选 最新投影市场观察
相关文章 更多 
·双内核挺进非PC领域 几可与互联网媲美  (5.30 10:35)
·方正祁东风预言中国仅6家PC厂商可存活  (5.30 10:34)
·联想两条腿走路 企业个人PC市场齐发力  (5.27 9:38)
·可信赖电脑进行时 安全芯片成为PC新宠  (5.26 13:28)
·TCL推出女性电脑 欲在PC市场打出细分牌  (5.26 10:45)
·英特尔Pentium D双内核PC芯片现身日本  (5.25 14:47)
·联想首台安全芯片PC证明国际技术地位  (5.25 10:58)
·PC步入全球化竞争阶段 性价比是关键  (5.24 10:31)
·日立拟售3万台无硬盘PC 解决数据安全  (5.24 10:18)
·英特尔酝酿中国PC新变局 扶植地方势力  (5.24 9:42)

我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

最新求购
·求购低照度摄象机
·求购泡泡机
·求购宾馆;酒店;工厂闲置..
·求购高价回收各种电脑
·紧急求购日本依梦达牌推..
最新供应
·供应松下特技切换台
·供应 索尼专业摄录一体..
·供应非线性编辑系统 DF..
·供应索尼摄录一体机 HV..
·供应DVCPRO25M摄录一体..
文字广告
热点专题

教育多媒体课件全攻略
教材采购 给点阳光才灿烂
高考经济 谁经济了谁?
2006中国民办大学排行榜
2006年五四青年节专题
教育乱收费治理边际效应
揭密教育采购幕后玄机
大话教育
24岁女老师爱上15的小..
众里寻它千百度----数..
建议开展一个视频贸易..
欢迎加入教育im群:实验..
大家进来谈谈多媒体教..
校园信息化 台式电脑选..
范冰冰当校长只挂名不..
图说教育
诡异校规大集合:
中国校园里的“特色文化”
高考进行时 风头
最劲的十所中学(组图)
回忆纯真年代&nb
sp;众明星学生服装扮大比拼
历数校园十类校花
哪个是你倾心(图)