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综述:2005年UPS市场保持稳步发展态势
2005年5月30日 14:27  来源:TOM科技  
几乎是一片空白的中低端市场能够为刚刚合并后的伊顿爱克赛在经营业绩上提供一个良好的增长空间。SMB市场将成为其向小机市场大举进军的跳板。“中低端市场是伊顿爱克赛用以提升国内市场占有率最为方便的工具之一。相比SMB市场,国内SOHO市场目前尚未成熟,距其成熟期仍需3~5年。” 

  北京奥泰尔科技开发有限公司是伊顿爱克赛公司北京地区的中低端UPS产品区域总分销,总经理郎文权向记者透露:经营中低端市场虽然需要面对相对比较分散的客户群,但是客户的需求总量很大,需求也没有明显的季节性波动,而在UPS行业市场上往往存在着淡季和旺季之说,因此,经营中低端UPS产品完全可以削弱这一波动对代理商造成的不利影响。 

  由此可见,对于任何希望在整体市场布局上有所企图的局内人而言,小机市场潜力巨大。通过对小机市场的精耕细作提升对整个国内市场的影响力及市场占有率,进而促进预期业绩的实现,是不少公司的策略性招法。

  渠道“多元化”

  近来,越来越多的UPS厂商开始对市场覆盖能力很强的IT渠道投以了更大关注。而采取多元化的渠道销售模式成为了大家关注的话题。伊顿爱克赛在2005年新联手的两家总代之一——清华紫光科技发展有限公司负责分销50K以下容量的UPS小机产品。清华紫光强大的IT产品分销网络和其自身拥有的系统集成能力,是吸引伊顿爱克赛与其联袂的重要原因。

  据伊顿爱克赛中国区市场总监王晖介绍,2005年,公司将采取总分销+三大区域平台分销的模式。在总分销这一层,四通公司是50kVA以上大功率UPS产品的总分销,而新加入的代理商清华紫光将成为50kVA以下中小功率UPS产品的总分销。所谓的三大区域是北方区、华东区和华南区。王晖表示:“这是一次全新的尝试,目的是给代理商更大的支持,加快对客户的响应速度。以北方区为例,每一个客户都可以通过区域工程师-工程助理-北方区工程经理-北方区销售总监这样一个畅通的渠道获得满意的服务支持。”

  在加强分销的基础上,伊顿爱克赛还充实了原有的大客户部。原来,大客户部只有少量的市场人员,负责产品的行业选型入围。如今,大客户部不仅人员增加,而且将行业细分为金融、电信、政府及其他行业,突出重点。王晖表示:“过去,公司也十分重视行业代理,但是仍有某些行业覆盖不到,或是不够深入。大客户部可以更好地把握行业动向,在保持金融和电信等领域传统优势的同时,还可以使公司产品适时进入一些新兴应用领域。”

  王晖表示,UPS行业市场正在走向成熟,整体份额的稳步增长是有目共睹的。而且,近几年的市场增长,是理性客户实际应用需求推动的务实性增长。伊顿爱克赛认为,今后,需求增长点更多地集中在80Kva以上和6Kva以下的这高、低两端上,而中间阶段的市场需求是基本平稳的。而且,大众化的需求将可能带来一个新的增长点。这需要采取区域平台分销的模式来支持。

  国际品牌本土化

  市场迅速扩大,引来更多的参与者角逐UPS市场。知名国际厂商从高端到低端,逐渐向下延伸;国内厂商凭借本土化生产和市场覆盖能力,积聚了一定能量,在扩大中低端产品的全球销售的同时,近来也开始迅速向高端领域扩张。一上一下两股暗流,汇聚成品牌延展、产品线更加细分、应用技术、增值服务更加突出的交响曲,在蓬勃发展的国内市场高调奏响。

  事实上,对跨国公司来说,企业走出去跨国经营,需要将产品品牌打出去,不仅要创出国际品牌,还要使品牌在跨国经营中“本土化”。伊顿爱克赛十分注重产品制造的本土化,讲求技术创新、服务与信誉的整合效率,使消费者群体迅速扩大,市场快速裂变与发展。从伊顿爱克赛进入中国市场后,它在产品品牌方面本土化的确不遗余力,以“施威特克”为品牌的直流电源业务与以“伊顿爱克赛”为品牌的交流电源(UPS)都已经被中国用户所熟识。 

 
 [关键词]:UPS 电源 市场分析  发表评论    【推荐】 【打印

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