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宏碁推新经销运营模式 强攻中小企市场
2005年6月8日 8:6  来源:中国网  作者:陆俊  

  今年4月底,宏碁宣布:将在中国市场推行在美欧地区获得成功的分销模式——“新经销营运模式”。上周,记者与宏碁电脑广州分公司华南营运中心协理胡雅超就业界对宏碁“新经销营运模式”关注的一些问题,进行了一番交流。胡雅超表示,今年宏碁的突破口将在中小企市场。今年将强攻中小企市场

  记者:据说“新经销营运模式”中对代理商的要求非常严格,是这样的吗?

  胡雅超:首先我想说的是,在欧洲与美国取得成功的通路模式,同样适合中国。选一个好代理商将是宏碁能否在短时间内取得成功的关键。

  实际上才,在这套模式中,我们实行专业分工,宏碁做品牌,代理商做分销,宏碁不再扮演库存管理、物流配送角色,取而代之的是代理商。我们将把以前所花费的库存管理、物流配送的资金,与库存、物流风险一起,转嫁给代理商,代理商提货须提早下订单,宏碁将按订单数直接生产并从工厂发货给代理商,代理商将自己管理库存、物流。事实上,只要库存、物流配送管理能力出色,能有效地控制成本,代理商将从宏碁支付给他们的库存管理、物流配送资金中,获得可观利润,但前提是代理商须具有较强的抗风险能力。

  目前,华南多个极具实力的代理商都主动与我们联系,希望成为我们的一级代理商。

  记者:宏碁在华南将哪一块市场作突破口?

  胡雅超:中小企业市场将是我们的重点,而这一块也正是我们的优势所在。在全球市场,宏碁在中小企业市场的成绩都是很突出的,目前我们大部分的行业采购都来自于中小企业市场。众所周知,广东是中小企业最集中的地区,因此,大力开拓中小企业市场符合我们自身与华南地区的特点。发展瓶颈是品牌认知度不足

  记者:目前宏碁在华南发展面临的最大问题是什么?

  胡雅超:尽管在产品质量和技术方面我们不逊于任何竞争对手机,甚至有许多方面我们排在同行的前列,但是,我们仍然面临着发展的最大瓶颈,即品牌知名度不足。但这一瓶颈很快将被打破。欧洲市场和美国市场的成功,使我们积累了丰富的品牌行销推广经验,这些成功案例将保证宏碁品牌在中国同样会取得成功。

  值得高兴的是,根据国际市调机构IDC的初步资料显示,宏碁笔记本电脑出货量今年首季在亚太市场挤进前三大,并在马来西亚与泰国获得第一,而去年第一季宏碁笔记本电脑在亚太的排名则为第六。这说明宏碁的品牌知名度在亚太区正在提升。

  记者:今年宏碁在华南区的销售目标是多少?

  胡雅超:我们今年下半年的销量目标是进入前五,华南的销售量占全国市场的1/4,相信在今年下半年,宏碁在华南市场将强劲发力。

 

 
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