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富可视投影机 05年你的市场野心有多大
2005年6月15日 9:59  来源:IT.com.cn(IT世界)  
    富可视公司是全球数码投影技术和服务的领导者,是投影领域中最著名和销量最大的投影机制造商之一,其产品涵盖商务、教育以及家庭影院等系列的产品。富可视公司是DLP技术阵营的核心厂商之一,与LCD阵营厂商的各自为政,技术研发与商业活动并重的特点不同,DLP技术由TI公司独家开发,其他公司只负责产品和市场,因此富可视公司在产品设计和市场运作方面优势,转化为其在投影市场上的竞争实力。 

  富可视公司一直表现着其无人能比的商业眼光和市场运作能力,2000年,富可视公司宣布与另一世界知名投影机厂商Proxima合并,新公司成为世界上最大的投影机产品生产商,旗下拥有InFocus、Proxima、ASK三个独立的投影机品牌。这是投影行业历史上最重要的事件之一。同时,富可视也是最早看好中国投影市场并进入的厂商之一,1999年,富可视投影机就进入了中国市场,并一直密切关注着中国市场的发展。 

  随着中国投影机市场的不断发展,投影机的市场规模和销售量保持着快速的增长势头,而且就市场构成来看,教育投影机的市场占有率逐步减少,商务和家庭娱乐投影机的市场需求量不断扩大,这时市场逐步向正常比例发展的信号。同时,DLP技术正逐步的完善并获得越来越多用户的青睐,目前在投影市场已上升到40%以上的占有率。富可视公司抓住目前中国投影市场的机遇,一系列的新产品发布与市场格局变化,使其成为市场的焦点,并直接点燃了与EPSONSONY等市场主要投影机厂商的正面战火。

  近期,富可视公司对其渠道进行了大幅度改革,富可视和方正签约,方正成为了富可视投影机产品的主要代理商,此外,富可视还积极地与TCL合作建立了SMT公司专门从事背投业务;富可视公司如此大幅度的改革渠道,并开展广泛的业界合作,表明了富可视意欲称雄目前中国投影机最大的市场--教育市场,虽然方正公司是电脑整机公司,在市场渠道方面优势并不明显,但方正公司在行业渠道方面有非常强的实力,同时也受到国家和各地政府的支持,因此其在政府采购和教育采购中往往获得大额标单。富可视正是看中了这点,其与方正合作,正是想通过方正的行业标单,将投影机产品与方正电脑产品捆绑推广,进一步打开富可视投影机政府和教育采购市场。 

  目前中国的投影机市场可以说是非常混乱的,各大强势品牌都纷纷杀入市场并依靠自己的优势站稳了脚跟,这对行业上的老大富可视来说无疑是一个巨大的挑战, 在渠道结构相同的情况下,要想突破常规获得新的进展就必须采用非常规手段和策略,此次与方正的合作无疑是富可视一个独到的策略,一下子就把自己在教育行业上的优势提高了,凭借其铁字号,相信在教育市场上绝对有所作为的。

  富可视此次的调整渠道可以看出,今后其代理商方正科技将会承担下其招标行业上的大部分业务,招标对于每个厂商来说都是其产品出量做多的一块市场,今年各大厂商拼的均是货量,富可视选择与一个知名的PC厂商一起进行捆绑无疑是一个值得称道的策略。 

    产品方面,近期富可视公司发布了低端高性价比X系列新品X3,其主要买点在于它4000小时的灯泡寿命,虽然也有投影机具有长效灯泡寿命,但一般只有高档投影机才具备这项配置,而X3是运用此技术的少有中低端投影机产品。此外,X3 的卖点还包括采用DDR DLP芯片提高画面流畅能力、支持无线网络模块、配备DVI接口。它具有XGA分辨率、1600 ANSI流明亮度和2000:1对比度,国内目前X3报价是13000元人民币。其中性的性能设置可以使其适应教室使用、商务会议使用以及不太挑剔的家庭使用。性价比高,面对市场比较宽阔的特点,使其成为中低端商务和教育投影市场的主力竞争产品之一。 

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