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SUN利用前惠普用户现身说法促销服务器
2005年6月21日 10:7  来源:ChinaByte  作者:老沈 编译  

  有多少报价可用来打压服务器制造商?在最近的促销行动中,Sun公司近日利用前康柏服务器用户的转型来证明Sun产品的技术优势。

  一名变节的前康柏用户为Sun微系统公司的促销攻势增加了印象。澳大利亚公司ActewAGL被Sun用来宣传自己的产品,Sun公司的新闻发布会充满了对惠普做法的批评,Sun指责惠普从Alpha/Tru64服务器转向声名狼籍的英特尔安腾芯片。Sun使用用户的例子试图证明,该公司的离开惠普促销行动(HP Away campaign)正在按计划行动,并且对大公司发挥着作用。

  ActewAGL公司首席信息官Carsten Larsen说:我们对惠普的Tru64技术再也没有信心了,我们需要替代的系统来证明64位计算能力。他指出:基于市场所提供的选择方案,我们选择Sun公司的Fire系统和Solaris操作系统,因为它们提供了简单但工作可靠、成本节约的解决方案。

  然而这不是事情的全部,ActewAGL公司Unix系统经理Halder说:我们已经在惠普的Alpha服务器平台上达到了边界。这种技术已有四年之久,我们努力让它应付增长的需要。然而,我们对转向惠普—英特尔开发的安腾架构不感兴趣,这是一个相对新的技术。我们要找一个稳定和证明可靠的服务器平台,Sun公司的产品符合我们的需要。

  上述事例说明,Sun和惠普一直在进行针锋相对的竞争,旨在通过各种促销手段获得对方的用户。在一般情况下,为了证明本公司的系统比竞争对手的产品更便宜和更快,服务器制造商会向客户提供免费服务和测试硬件。近几个季度以来,Sun和惠普一直遭到IBM公司和戴尔公司的打压,在这种情况下,人们不得不考虑这些互相仇恨的公司是否真的有利可图。

  服务器制造商采用这种做法还是第一次:让两名使用竞争对手产品的客户出现在产品发布会上当作例证。通过这种方式Sun达到了新的高度,这是一件传奇事情。然而,Sun产品发布的组织者可能还想要进一步的效果,Sun的消息说:ActewAGL公司转向Sun平台获得了巨大的利益,包括平均50%的性能改善、更低维护成本和基础管理的简易化。与一个为时四年系统相比提高了50%的性能?这个案例不是传奇,特别是Sun服务器现在采用的是双内核处理器,这种说法无疑是一种宣传。

  把攻击性说法放在一边,ActewAGL公司弃用惠普的确表明了许多客户对安腾服务器系统有难以置信的不快。成千上万的前康柏用户看着Tru64系统被猛烈抨击,然后看到HP-UX的主要功能被竞争对手反复贬低。与此同时,惠普也在向Alpha和PA-RISC用户推销安腾系列产品,惠普希望用户将惠普安腾服务器作为公司未来数据中心的旗舰产品。

 

 
 [关键词]:SUN 惠普 服务器  发表评论    【推荐】 【打印

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