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华立仪表实施系统+终端营销战略
2005年6月23日 8:56  来源:华立报

    继华立仪表和华立科技合作的浙江温岭电能计量计费一体化系统项目成功后,今年以来又相继在广东、浙江、山西等省中标,同时不少分公司也获取了不少系统项目和终端产品的订单。这一成绩是华立仪表实施华立集团确立的华立仪表及系统产业的营销战略而取得的。 

    去年来,华立仪表与华立科技在营销平台和研发上进行了整合,经过一段时期工作和理念上磨合,基本达到了企业预期。为此,汪力成董事长和刘德春总裁年初分别在华里4仪表和科技营销大会提出了系统+终端的营销战略发展方向。这一战略的提出得到了广大分公司营销人员的响应。华立仪表在年初制定分公司经济责任制时,将系统产品的销售指标列入责任书。同时,华立仪表在华立科技配合下,分别 在春节期间和五一期间对全体营销人员和分公司经理进行了系统知识的培训,不少分公司还主动邀请了华立仪表电子及系统事业部、华立科技、深圳南方的技术工程人员、客服人员对员工进行更为细致的专业知识培训。目前,华立仪表各销售分公司销售人员正在激起着学习系统和电子产品知识的热情。 

    为了实施系统+终端的营销战略,除了提高销售人员专业知识水平,各分公司还主动出击,通过与客户沟通,举办客户系统产品知识培训班、技术交流会,引导客户使用华立产品。上半年,广西、云南分公司分别在当地举办了培训班、技术交流会,近300名电力客户参加了培训、交流,此举得到了客户的欢迎和认可;还有象陕西、辽宁、贵州等分公司利用各种专题会议等形式向客户介绍宣传系统产品,这为引导用户使用华立系统和终端产品起到积极的推进作用,华立大大提高了系统于电子产品的销售竞争能力。 

    今年以来,华立仪表的营销发展势头正朝着良好的方向发展,随着上海分公司5000万元E型多功能电子表、机电一体化仪表的订单中标,可以说,1至5月,华立仪表实施系统+终端营销战略初战告捷。

 

 
 [关键词]:华立仪表 系统 终端  发表评论    【推荐】 【打印

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