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宏碁渠道回归总代模式 神州数码要出局
2005年6月29日 13:40  来源:中国网  作者:胡孝敏  
  我国台湾电脑厂商宏碁将在大陆策划一场新的渠道变革。宏碁中国总部近日确认公司将回归全国总代模式,拟在大陆招募两家全国总代理。宏碁中国品牌行销经理刘晨表示,美国分销商英迈及台湾地区的分销商联强有望入围,相关调整可能将于7月正式公布。

  这是赖泰岳担任宏碁大陆总经理后对渠道的首次调整,也是施振荣自2003年底取消在大陆的天承、八达等4家全国总代之后首次回归全国总代模式。

  宏碁1993年进入大陆市场,1998年开始在大陆采用全国总代模式。宏碁前任大中华总经理林显郎表示,由于PC的利润已经降到10%,总代下面再设二三级代理商的模式已很难维持,于是在2003年12月,宏碁创始人施振荣在退休前亲自操刀,变革大陆渠道。

  宏碁大陆人士表示,近两年公司一直都在进行渠道调整。前年公司取消全国总代而设区域总代的模式也没有带来销量的迅速上涨,而华硕通过与神州数码合作,在大陆笔记本销量上首次超越宏碁,也让宏碁开始反省之前的渠道调整策略。宏碁方面表示今年3月31日所进行的人事调整与此有直接关系。此次调整将宏碁大中华市场一分为二,林显郎改任宏碁台湾总经理,而由在宏碁资历仅次于董事长王振堂的赖泰岳任大陆总经理。

  王振堂公开表示,宏碁一直都在评估全国性的大型分销商模式是否适合大陆和台湾市场。这种由总代给工厂直接下订单的新经营模式在欧美市场已经取得了巨大的成功,让宏碁成为欧洲销量最大的笔记本电脑厂商,在美国去年也取得超过50%的增长。

  业界人士分析,英迈与宏碁在美国合作甚密,而同为台湾资本的联强与宏碁也颇有渊源,更重要的是这两家分销商在大陆排名分列第二、三位,仅次于神州数码。而神州数码由于与华硕过从甚密,成为宏碁总代的可能性不大。赖泰岳表示,他的上任就是要将欧洲模式复制到大陆市场。据悉,他已将欧洲的营销团队带入中国市场,计划花半年进行调整,让宏碁两年内冲入大陆PC销量前三甲。

 
 [关键词]:宏碁 渠道 神州数码  发表评论    【推荐】 【打印

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