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学习机暑促 卖家拼广告 买家找门道
 
慧聪网   2005年7月13日17时12分   信息来源:慧聪网教育行业频道    

    暑假来临,学习机市场的暑促大战一浪高过一浪,电子词典、可视复读机、数码学习机、智能学习机、多媒体学习机、外语掌上电脑等名词竞相登场。面对扑面而来的广告宣传资料,五花八门的概念,哪些已是明日黄花,哪些代表了今后发展方向,如何科学的选择一款暑期学工具,成为消费者要面对的问题。 

    现在在数码学习机市场,大致存在着三大阵营,一类是好记星、E百分这些半路出家,以广告攻势取胜非常手段型的企业;一类以步步高、文曲星为代表,在复读机、学习机行业经验丰富,在市场也是稳扎稳打;再有便是IT厂商,由MP3领域杀入数码学习机市场,代表厂商是华旗资讯、DEC中恒等。 

  不难看出,这三大阵营的优势可谓各不相同。概而言之,各大阵营都有自己的壁垒,像好记星等厂商的营销功夫独步武林,善于创造市场热销的概念;文曲星等企业则拥有渠道壁垒,其在书店、大商场销售渠道根深蒂固,别的企业很难进入;而IT厂商则是高扬技术创新的大旗,不断给这一产品注入更多的技术含量。 

  虽然这三大阵营看起来各自拥有自己的壁垒,但从整个市场来看,这样的壁垒又显得那么无足轻重,一个很好的例子便是,在这刚刚兴起不到两年的市场中,如今却竞相涌入了超过200个数码学习机品牌,整个市场的门槛太低,成为行业非常致命的缺陷,而所谓的保护性壁垒往往成为各个厂商不思进取的最大理由,这不能不说是一个遗憾。 

  毋庸置疑,数码学习机在功能上有着传统复读机无法比拟的优势,而在使用效果中却有效改善了传统英语学习枯燥乏味、呆板机械的尴尬状况,增强学习趣味性,让学习者在轻松学习的同时,品味快乐与时尚。有关人士分析,数码学习机颠覆传统复读机是历史的必然,而关键就是看哪个领军厂商来掀起这场革命。 

  华旗、中恒DEC等IT厂商都希望自己能充当起这一领域的领跑者。因为国内绝大多数的厂商的数码学习机都是直接OEM的,可自主发挥的空间非常小。而像华旗在上海拥有自己的研究院,完全可以自主开发。而DEC中恒更是在韩国设有自己的研发中心,又有自己的制造工厂,因此可以从根本克服这一瓶颈。 

    不过,在白热化的学习机大战中,厂商空口承诺、夸大效果的做法也不少见,一些克隆保健品营销手法,极具煽动性的广告宣传语句让多少消费者大呼上当。今后,只有越来越多的厂商持续关注技术,关注教育产业,有明确的产品方向,才是学习机行业走向良性发展的希望所在。

相关链接:

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·攻克英语 四种主流数码学习机大比拼 

·效果与价值——学习机市场面临双重考验 

·中国计算机报:数码学习机命悬一线 

·学习机暑期选购专家支招:“三要三不” 

·复读机国家抽查部分质量较差产品曝光 

 
作者:李圣 
 
 
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