【hc360慧聪网教育行业频道】作为现代化大屏幕显示设备，不论是传统的LCD投影机，还是DLP数字投影机，其核心技术发展到今天都已日趋成熟。目前，中国投影机市场集结了50多个品牌，但却缺乏一个领导性的品牌，市场份额最大的也不过15%。也是因为没有出现品牌垄断的局面，参与其中的厂商均使出浑身解数投入到对投影机市场的争夺中，竞争趋于白热化。可以说：技术、渠道、服务，一个都不能少。2005年7月22日，翠宫饭店。作为奥图码全线产品北方区总代理，北京普盛讯科电子有限公司携手奥图码公司召开奥图码投影机新品发布会。会后，慧聪网教育行业频道对奥图码中国区副总经理江永发先生和普盛总经理杨工侃先生进行了采访。

普盛总经理杨工侃（左）奥图码中国区副总经理江永发（右）

    在日本投影厂商的群狼环视下，奥图码是如何发展成为DLP全球最大的制造生产厂商的呢？奥图码为何要选择DLP道路呢？就这一疑问，江先生作出了这样的回答：首先就是LCD的专利问题。目前的LCD投影机专利技术主要由日本厂商把持，尤其是核心技术、居高不下的专利费和日本方面的保守做法使得很多后起的投影机厂商纷纷转向了技术更加开放的DLP投影机的生产；其次，选择DLP与生产成本下降有关。DLP投影机的核心部件目前的生产工艺已经相当成熟，成本不断下降，核心部件的成本下降带动了投影机整机的价格普遍下调。目前，市场上品质好且越来越便宜的DLP投影机已经开始对日系的LCD投影机阵营发起了强力冲击。

    江永发在采访中谈到，今年的投影机市场的特点就是——渠道变革，几大投影机品牌先后重新更换代理商，欲在中国大陆市场有一番作为。同样，奥图码在今年的二月份正式牵手北京普盛讯科，开始在全国范围内进行一场大范围的渠道调整，将东北、华北、西北这几大区域的产品交由熟悉北方投影机市场的北京普盛总代理。大陆其它区域则设立金牌分销商。渠道调整最直接的原因就是奥图码看好内地投影机市场的发展潜力。

    采访中笔者提到了投影机市场的“水货”现象，江先生就此问题强调：奥图码与水货“绝缘”。 江先生讲到，作为投影机厂商的“老大”，奥图码在2004年2月以前并未在大陆设有工厂，因此当时市面上所售的奥图码投影机都是正规渠道“引进”的，价格也非常昂贵，奥图码公司就是在关税和增值税等各种税费代价高昂的情形下，仍坚持走正式的进口渠道，这是奥图码做事的风格。不过自从在大陆昆山、苏州等地建有工厂以后，生产成本明显降低，相应的售价也低廉了很多，本土化生产的结果就是价格便宜——比水货还便宜！这样价格的快刀就杜绝了“水货”的搅局，并且在今年实现了产品国内和国外产品同步上市。

    有记者问到现在中国大陆市场大屏幕等离子、液晶电视、背投电视的价格战越演越烈，同样是大屏幕显示设备之一的投影机是否会受到影响呢？江先生的看法是——大屏幕电视和投影机的面向的消费群体不同。由于投影机目前70%以上仍是商业和教育用户，投射尺寸最少在60英寸以上，价格大多在万元以下到3万之间，而这个尺寸的大屏电视售价则要5万以上，因此不会构成实质的影响。

    笔者问到奥图码和普盛双方紧密合作的基础，杨工侃先生的回答很直接：看好未来！杨先生讲到两点：一、奥图码做事风格值得尊重，做事非常正规，比如投影机市场的“水货”也比较猖獗，但奥图码未在大陆设厂之前，坚决只做进口，即使代价很大！普盛眼中的奥图码是想在大陆生根的公司而非只为眼前蝇头小利而失掉长远利益的企业；二、产品生产与研发能力同样值得业界尊重，奥图码产品将从品质好、价格昂贵的情况变为不但品质好而且价格富于竞争力。