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先锋等离子 借道CAV进军中国受挫
 
慧聪网   2005年8月15日13时41分   信息来源:中国投影网    

    高端电视厂商与音响连锁专卖店的捆绑销售,能否顺利挑战“家电连锁卖场”尚未可知。 

    昨日,《中国网》记者独家获悉,本欲“借道CAV音响上千家连锁专卖店优势大举进军中国家电市场”的日本先锋公司,在过去半年多的时间里,却遭遇到了严重挫折。截至目前,在CAV音响公司购入的1000多台先锋品牌等离子电视机,还有相当一部分未能售出。

  先锋、日立两大日本公司今年先后与CAV音响、爱浪音响形成战略合作联盟,欲借助后两家音响巨头众多的连锁专卖店来销售其等离子电视机。但是,先锋目前的遭遇表明,此种“捆绑销售”的合作模式前途未卜,能否顺利挑战“家电连锁大卖场”的主流电视机销售渠道尚未可知。

联姻只为“逃避”进场费

  今年1月6日,日本先锋株式会社与中国本土最大的音响企业——CAV音响在广州举行了“战略合作仪式”。根据对外协议,CAV音响将在中国地区通过旗下1000多家连锁专卖店代理销售日本先锋高级等离子电视机。先锋之前在中国消费者心中主要是“音响”企业,其实先锋近几年来每年都会在等离子行业投入400亿~500亿日元。目前先锋已经是日本第三大等离子显示器生产商,去年下半年,先锋斥巨资收购了NEC的等离子显示器生产线,并宣称今年还会将等离子显示器年产量提高至120万台。
  先锋电子(中国)投资有限公司某负责人向记者介绍,先锋等离子电视机是在去年刚刚进入中国市场的。今年1月份时中国等离子电视机市场的占有率仅为0.8%左右,渠道建设几乎空白。如果选择在国美苏宁等连锁大卖场销售,每家至少10万元的入场费将大大增加其销售成本。而与CAV合作则可以借助CAV旗下遍及全国各级市场的1000多家连锁专卖店突破“渠道”软肋,迅速提高市场占有率。

平均每店销售不足一台

  但现实情况却“事与愿违”。昨日,CAV音响总裁黄文辑向记者透露,由于先锋品牌的等离子电视机售价较高,43英寸的先锋等离子电视机虽然在数月前大幅度调低价格,但目前的零售价仍达到人民币2.98万元,而市场上同尺寸其他品牌的等离子电视机售价尚不及万元。因此,半年多来,CAV音响从先锋处购入的1000多台等离子电视机尚有存货,“既然销售状况不理想,肯定要等到存货售出后,才会继续进货。”

  “平均每家连锁店销售不了一台”的状况,仅仅是由于“先锋等离子售价高”造成的吗?

  CAV音响的一位连锁专卖店的负责人向记者透露,由于目前音响行业的竞争过于激烈,所以,今年音响企业的销售额普遍出现下滑,CAV音响连锁专卖店的销售员主要的业绩考核标准,就是“推销出去CAV音响的台数与金额”,至于售价昂贵的先锋等离子电视机,仅是“附带的工作”。所谓“捆绑销售”,其实还是各卖各的品牌,如果不能“相得益彰”,就只有先顾自己利益了。

  黄文辑介绍,由于先锋不愿意在国美、苏宁等连锁大卖场销售,所以,目前CAV音响的上千家专卖店已经是先锋等离子电视机最大的销售渠道,购货量已经占到先锋总出货量的40%左右,“据我所知,先锋今年以来在中国市场上的等离子电视机总销量只有3000台左右。”联盟前途未卜

  在今年1月份双方签署合作协议时,先锋曾宣称,希望通过CAV音响的专卖店渠道,使得先锋等离子电视机销量到明年能达到中国市场的20%,进入前三强。

  记者从赛迪顾问股份有限公司消费电子事业部了解到,去年中国的等离子电视机销量达到16.9万台,预计今年还会翻倍增长。但是,目前先锋等离子电视的销售业绩,已经与其“既有目标”相差甚远。

  8月初,“爱浪、日立影音一体化合作”对外宣布达成合作,日立(福建)数字媒体有限公司董事总经理杉崎觉表示,希望通过与爱浪的合作,增加日立等离子电视在中国市场的销量,年内达到6万台。但是,这种所谓的“合作联盟”说到底依然是“捆绑销售”的浅层次商业模式。

  昨日,爱浪某负责人向记者表示,反正大家只是松散的合作模式,各有各的品牌商品,爱浪音响专卖店中虽然“只搭配日立品牌彩电销售”,但是,顾客在购买爱浪音响的同时,并不会强行要求顾客购买日立彩电。

  先锋CAV联盟已遭“不测”,而日立爱浪联盟也前途未卜,家电厂商结盟音响连锁专门店的“捆绑销售”模式还能走多远?

 

 
 
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