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市场:笔记本教育市场采购淡化价格
 
慧聪网   2005年9月6日16时55分   信息来源:电脑商情报    

  2005年以来,随着教育信息化进度的提速,以及笔记本电脑价格快速下滑,教育市场对笔记本电脑的需求同步爆发。数据显示,今年上半年笔记本厂商对教育行业的出货量相比去年增长高达30%,这个数字甚至还要大于一直被笔记本厂商们所看好的SMB及SOHO市场。  

  蓬勃需求带动下,笔记本厂商们各祭招数,心急似火地奔向大中校园。据统计,针对教育市场各厂商的投入今年已平均上升20%左右。而一些较新品牌如明基、微星、联宝等也纷纷开始向教育行业步渠,校园网络的系统集成商日益抢手,成为厂商开拓校园市场的重要兵力。

  以无线网络搭载笔记本的销售方案今年也更加受到青睐,联想国际中国区销售总监仪晓晖表示:联想国际和一些高校合作的契机正是来自于在高校现有校园网的基础上搭建无线校园网,事实上,现在很多重点大学有无线校园网,“这种教育行业推广来得比较快。其实现在很多高校越来越不满足只采购你的笔记本,这是我们所遇到的困惑, 以前我们可能只是在学校摆一个摊,在学校给学生们讲一讲这个笔记本有什么功能,可能达到了他的要求就买回去了,往后我觉得一定是应用先到,否则的话这点就很难去开展。”仪晓辉表示,联想国际今年开始在教育攻单中正准备引入IBM的课件解决方案。

  较之往年厂商们以现成产品推向教育行业,今年的一个明显态势就是教育行业专门设计的笔记本电脑大量涌现,开学在即、教师节也即将来临,眼下正是“金九银十”,许多厂商更是争先恐后地推出“学生机”和“教师专用机”。而随着国际品牌5999、6999的价格下压,教育机型的价格也同步下滑,作为主流厂商的HP和明基就于近日先后推出了价格为6499的学生机型,且配置性能方面更作出针对性设计:HP不惜采用SONOMA平台,搭配Altec Lansing公司立体声扬声器系统以求影音娱乐功能 ;明基也以180流明宽屏、Q-MEDIA影音整合软件主打3D游戏与影音欣赏等应用,并附60GB超大硬盘。而据悉清华紫光笔记本也将于不久后推出教师专用机。

  尽管急于拓开教育市场,但今年笔记本厂商们似乎都有意在教育市场淡化价格战的方式。事实上,行业招标价格竞争本就激烈,在这种销售模式中,厂商唯一的出路只有降价。而为了不在价格战中彻底牺牲成本,厂商往往选取牺牲部分品质的做法,这就往往导致成本虽然降下来,但产品质量不稳定,客户满意度降低,随之而来的售后服务负担也随之加大,品牌信誉也同样受到破坏。

  对这个问题,清华紫光笔记本常务副总杨忠就表示,今年对于教育行业,紫光将收缩价格策略的使用,代之以教育软件和方案的捆绑销售方式。杨忠认为,事实上随着价格战的愈演愈烈,教育客户的心理也在随之发生变化。过去老师和学生更看重产品的价格、功能、配置,而根据紫光了解到的需求,教育市场今年更需要软件、以及配套的教学解决方案。因此,紫光将在9月推出捆绑无线视频等解决方案的教师专用机。在渠道策略上,紫光今年也更侧重对代理商的方案销售方式培训,力争脱离原先单纯推销产品的销售形式。

  与此同时,教育市场也正逐渐剥离出一部分价格敏感度较低的客户。今年学校自筹资金采购笔记本电脑比例加大,以前的大部分由部委统一招标采购的形式逐渐为一部分学校自筹资金采购形式取代,比如老师和学校各出一部分资金购买笔记本电脑,这类需求的价格敏感度就不像招标采购那样高。

  明基电通新事业及市场高级经理张世诚也表示,明基目前在教育行业客户的划分上已与过去有所不同,过去是所有学校的师生需求都统归教育采购行列,今年则把大学老师定义为商业用户,张世诚认为:这部分客户价格敏感度较普教低,在产品要求上更侧重对产品轻薄性,1.7公斤以下的轻薄笔记本在这类客户中走势良好。因此,应该把这类客户视同个人商务用户。而与之相对,普教行业中的中小学教师则明显偏向于具有PC功能,接口全面的产品,对笔记本产品无线性等则不太看重。 

 
作者:张津 
 
 
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