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华为欧洲关键重组 BT大单将会改变华为
2005年9月14日 11:32  来源:中国网  作者:王长春 发自伦敦  
  中兴、华为的幕后竞争,以及华为最终胜出的理由

  伦敦郊区的硅谷 

  在伦敦WATERLOO车站搭乘出城火车,行驶45分钟就到了BASINGSTOKE。这是一个乍看上去典型的伦敦周边城镇,静谧、绿树成荫。然而,这个人口3万左右的小镇,却集中了大部分国际知名的高科技公司,堪称英国的“小硅谷”。当然,其中就有华为欧洲总部。

  今年4月份宣布的英国电信(BT)价值百亿英镑的21世纪网络改造和建设大单,华为同思科、阿尔卡特、朗讯、爱立信、西门子等八家企业入围其优先供应商的名单。对1996年才开始国际化第一步的华为来说,这无疑是富有意义的时刻——至少,这次华为通过BT历时2年的认证,在全球300多家竞争者中最终胜出,同思科这样的业界巨头肩并肩地站在一道。

  然而通过国内媒体广泛报道,华为国际化浓墨重彩的这一笔,似乎还被赋予了更多意义:BT的首席技术官Matt Bross在多个公开场合对华为产品品质和创新精神的赞扬,被许多国内媒体概括为这是颠覆“中国制造、价廉质低”传统想象的时刻。

  华为欧洲关键重组

  根据BT新近公布的一份声明,BT已经在英国南部的威尔士地区多个城镇,快速推进名为“OPENZONE”的移动宽带接入工程,很快,这一地区的酒吧、快餐店等许多公共场所,都能享受BT的无线宽带上网服务。这只是BT计划于2006年第二季度,在该地区全面试验下一代网络——BT称其为21世纪网络——前奏。

  根据BT公开的资料,简言之,在威尔士的试验,就是要将该地区总共35万用户传统电话线路,通过新设交换站、重新设置线路、重新设计网络布局,全部移到基于IP技术的新一代通讯网络上来。这最终会是让每一个传统电话用户眩晕的图景:在21世纪网络,未来的通讯方式将整合声音、数据、图像及其他所有创新的通讯方式。

  这也是让所有通讯巨头心跳加速的商业图景。BT将视威尔士的试验效果,在2010年前,在全英国铺设完成这样的网络。

  “对于华为来说,这个项目还只能说是在初级阶段。”刚刚到达英国10天的华为欧洲部副总裁孙铭,9月9日接受《中国网》采访时表示,因为威尔士的工程,最早今年年底才开始,现在还难以准确估算。

  另一方面,因为BT只是公布了宽带接入领域、城域IP接点、核心IP接点、i-node、光传输领域五大类共八个优选供应商的名单。华为争到的是宽带接入和光传输,并且还要分别同富士通和CIENA竞合。BT同时还允许这八家入选企业,各自再寻找数十家合乎要求的次级供应商。

  将华为置于整个国际化版图下观察,这确实是一份令人印象深刻的成绩单。根据华为2004年年报,其国际业务收入为22.8亿美元,占到整个公司收入的41%。年报还称,到今年,其国际化收入将超过国内市场。  

  由此,不难理解在接受记者采访时,孙铭为何多次强调“欧洲市场的至关重要”。他表示,华为刚刚重组了欧洲市场,原先互相独立的西欧和东欧市场,连成了一体。华为欧洲部门负责传播事务的李杰表示,2004年欧洲市场销售收入占华为整个收入的7%,今年上半年欧洲市场收入同比增长100%。

  由于欧洲的主要运营商如沃达丰、西班牙的TELEFONICA、德国电信等,都在东欧不少国家的电信市场进行大量投资,甚至在部分国家占有了控制性权益,孙铭表示这种调整是及时和必需的,他预计今年华为在欧洲市场的收入份额,至少翻倍。李杰半开玩笑地说,孙总原先大部分精力都花在东欧市场,到了英国这么多天,整天忙着开会,“连伦敦城的边都没摸到”。

  国际化拒绝“机会主义”

  从1999年的5000万美元国际业务收入,到2004年的22.8亿美元,这位1995年从华中理工大学进入华为工作的技术人才,可谓经历了华为急剧国际化的全过程。

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