教育首页 | 行业资讯 | 专题 | 访谈 | 展会 | 商情 | 大全 | 论坛 | 求职 | 图片 | 热点 | E周刊 RSS
教育装备 | 数字化校园 | 投影 | 语音室 | 摄录编 | 实验设备 | 仪器仪表 | 技术中心 | 商机 | 促销
慧聪网首页 > 教育行业 > 计算机 > 计算机最新资讯
行业搜索
宏碁赌命新营销模式 退出大陆生产销售
2005年9月16日 9:28  来源:京华时报  

  9月14日下午,宏碁电脑董事会智囊团首席长官、中国地区运营总部总经理赖泰岳与英迈、神州数码的高层签下了一纸关系宏碁能否进军大陆前五大PC品牌的合作契约。全球最大的IT分销商英迈和大陆最大的分销商神州数码成为宏碁在大陆渠道实行新经销模式后的两家总代理,宏碁完全退出生产和销售环节,只扮演品牌管理者的角色。 

  新经销模式 

  今年4月下旬,宏碁新任总经理兰奇就在北京宣布,将在大陆市场复制宏碁在欧洲的“新经销模式”,并开始对整个大陆公司内部进行调整。 

  “经销商能做的事情宏碁绝对不做,宏碁只做经销商做不了的事情。”宏碁人所说的“新营销模式”通俗地说就是,经销商直接向原始设计制造商(ODM)下订单,而宏碁则完全退出生产和销售环节,只扮演品牌管理者的角色。宏碁把未来在大陆市场的命运“交给”了代理商。 

  赖泰岳告诉记者,根据新经销模式,宏碁在大陆将实行100%非直销经营模式,总代理将负责分销、市场开拓、物流与资金服务平台等工作,而宏碁则只负责品牌的运营和管理。宏碁在大陆的新营销模式敲定后,以戴尔为代表的直销模式将是宏碁在渠道上最大的竞争对手,但根据宏碁在欧洲的成功经验。“预计宏碁未来在大陆的营运成本将降低到4-5个百分点,这将会大大低于戴尔。”赖泰岳表示。 

  在全球范围内,宏碁计划三年内从全球第四大进入第三大PC品牌,在大陆市场则希望从现在的整体个人电脑第七位,在一年内上升到第五位。此外,宏碁今后在大陆的宣传上也将淡化“宏碁”二字,而将突出“Acer”标识,与海外市场保持一致。 

  在前天的发布会上,台下几个黄头发蓝眼睛的宏碁“全球特别指导小组”成员格外引人注意。赖泰岳是宏碁董事会智囊团首席长官,而“全球特别指导小组”是协助赖泰岳把宏碁在其他国家和地区的市场经验移植到中国大陆来的重要力量。

  神州数码“意外”胜出 

  在前天的发布会现场,宏碁制作了两个巨幅代理协议,赖泰岳分别与英迈和神州数码的代表签下了这纸关系着宏碁能否进军大陆前五大PC品牌的合作契约。 

  根据宏碁的新营销策略,由于宏碁将放弃生产和销售环节,由总代理来完成,因此与其他品牌的代理制度相比,代理商可以从宏碁这个品牌获得更多的利润。自从4月底宏碁宣布将在大陆地区实行新经销模式,并将选择两家总代理后,究竟谁能入围便成为业内关注的焦点。宏碁先是宣布全球最大的IT分销公司——英迈成为总代理之一,而另一家总代理的人选则一直扑朔迷离,只听说有数家公司在争夺,而直到发布会当天谜底才算被揭开。 

  神州数码之所以能成为宏碁第二家合作伙伴,业界普遍认为,除了本地化背景外,更重要的因素恐怕是神州数码是宏碁最大的竞争对手之一的华硕在大陆市场的分销伙伴了,宏碁借助同神州数码的合作卡位华硕,影响对手。但是赖泰岳否认了排他意图,并表示,同神州数码的合作贯彻了宏碁一贯只同最优秀的合作伙伴合作的传统。 

  新模式面临很大考验 

  计世资讯副总、资深分析师郭海涛认为,缺乏强势渠道的问题一直困扰着宏碁。与欧洲成熟的渠道商相比,大陆渠道目前还缺乏直接向生产商下订单的素质,因此宏碁的新模式面临很大的考验。 

  郭海涛估计,宏碁实行新经销模式将大大降低其运营成本,反映到市场的价格上,其产品的价格可以因此下降5%左右,5%对于PC企业来说已属不易。但新经销模式能否成功,渠道的支持力度是关键。此外目前宏碁品牌自身也缺乏清楚定位,只知道市场很大,但没想清楚自己的客户到底是谁。 

  另一位资深业内人士则表示,根据以往的案例,海外的成功经验完全复制到大陆,成功的并不多,毕竟大陆的市场以及消费者的消费习惯,与海外有很大的差别。

[1] [2] 下一页 
 
 [关键词]:宏碁 电脑 PC  发表评论    【推荐】 【打印

特别推荐:
·[07月27日更新]免费电影下载
·2006年春季高教仪器设备展示会
更多精彩:
·教育部长周济谈教育改革发展三大任务
·2万元教育投影机精选 最新投影市场观察
相关文章 更多 
·宏碁与纬创联手创造笔记本出货量千万台  (8.16 11:30)
·宏碁分公司重新划分 总部可能迁到上海  (8.1 8:42)
·宏碁大陆渠道再改总代理制 英迈成总代  (7.26 15:54)
·宏碁渠道回归总代模式 神州数码要出局  (6.29 13:40)
·1.4公斤的诱惑 宏碁超轻薄本售价8999元  (6.13 9:40)
·宏碁推新经销运营模式 强攻中小企市场  (6.8 8:6)
·宏碁称2至3年内将跻身全球三大电脑品牌  (5.30 16:32)
·宏碁实施新战略:想要实现聚焦中国  (5.26 14:11)
·宏碁铁腕洋帅放豪言 非直销挑战戴尔  (5.12 9:23)
·宏碁欲扭转中国颓势 洋帅克隆欧洲模式  (5.11 13:53)

我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

最新求购
·求购低照度摄象机
·求购泡泡机
·求购宾馆;酒店;工厂闲置..
·求购高价回收各种电脑
·紧急求购日本依梦达牌推..
最新供应
·供应松下特技切换台
·供应 索尼专业摄录一体..
·供应非线性编辑系统 DF..
·供应索尼摄录一体机 HV..
·供应DVCPRO25M摄录一体..
文字广告
热点专题

教育多媒体课件全攻略
教材采购 给点阳光才灿烂
高考经济 谁经济了谁?
2006中国民办大学排行榜
2006年五四青年节专题
教育乱收费治理边际效应
揭密教育采购幕后玄机
大话教育
24岁女老师爱上15的小..
众里寻它千百度----数..
建议开展一个视频贸易..
欢迎加入教育im群:实验..
大家进来谈谈多媒体教..
校园信息化 台式电脑选..
范冰冰当校长只挂名不..
图说教育
诡异校规大集合:
中国校园里的“特色文化”
高考进行时 风头
最劲的十所中学(组图)
回忆纯真年代&nb
sp;众明星学生服装扮大比拼
历数校园十类校花
哪个是你倾心(图)