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农村远教工程曙光服务器采购量近2000台
 
慧聪网   2005年9月28日15时8分      

  目前,农村中小学现代远程教育工程正在全国全面展开,曙光服务器采购数量近2000台。在近日记者对曙光销售总监王成江的采访中,他透露,远教二期工程中竟有70%是采用与PC厂商合作的捆绑方案中标的。这些工程中的服务器多是同PC、NC等设备组成解决方案共同销售,其中,TCL海尔的方案唯一捆绑了曙光服务器,而其他厂商除了采用自有品牌服务器的方案外,也同时出现了捆绑曙光服务器的方案。也就是说,在这样的捆绑方案中,无论哪个PC品牌的方案入围,曙光服务器都会是最终赢家,这种战略联盟在某种意义上促成了“曙光inside”现象。王成江对此解释说,一个厂商在某一行业的优势除了体现在市场占有率外,用户的口碑和认可同样重要。PC厂商甚至竞争对手选择曙光服务器进行捆绑销售,应该归功于曙光在教育行业耕耘十年的品牌效应

  教育行业不好做

  曙光立足教育行业十年之久,西部高校校园网、北京市校校通、河北远教、广东粤龙门、各高校信息化及中国教育科研网格等项目都已经部署了大量的曙光教育信息化解决方案。但王成江坦言,“教育行业不好做”,原因在于教育行业本身应用需求的“极为不平衡”。校校通、高校信息化、远程教育、教育城域网、教育科研网格等教育项目中的需求各不相同:部分中小学和偏远农村甚至连PC都没有,购买哪怕是万元以下的服务器都会再三考虑;而在高校的科研计算领域,所需要的高性能服务器可能在全国都属于最高水平。因此在产品方面,曙光是国产品牌服务器中少数能够提供从低到高全系列服务器的厂商,既可服务于需要万元服务器的中小学,也可服务于需要上百万元高性能服务器的教育科研网格计算领域。

  教育行业应用需求的不平衡也带来服务需求的不平衡,这种差异性也反映出教育行业对个性化产品和个性化服务的强烈需求。中小学更加注重应用性、可靠性,但是对于高校来讲,它可能就更加注重方案,甚至是对整个应用需求提供整体方案。王成江表示,针对不同的应用,应该有不同的服务,而且不是简单的售后服务,还包括售前售后方案的完整服务。例如针对远程教育的曙光TC700超级服务器产品就具有简单接入,轻松管理;实时监控,预先报警;超强负载,稳定运行;随需而制,弹性扩展的四大特点,从产品上满足了远程教育的个性化需求。

  教育行业要做好

  从2000年曙光在PC服务器市场发力以来,它一直把教育当作最主要的行业,而且目标非常明确,就是要成为教育行业的第一品牌。既然耕耘教育行业如此之难,曙光何以仍旧重视这个行业呢?王成江表示,曙光教育行业第一品牌的目标定位,既有它的现实意义,也有战略意义。从现实市场来看,教育仍然占据服务器领域较大比重,一直是除了金融、政府、企业之外市场分额最大的行业。此外,教育行业还有一个重大的潜在市场,学生在求学期间认可的品牌,将在长时间里有着无可取代的品牌导向,对未来的潜在市场将产生巨大影响。他表示,“任何一个产品在品牌的选择上都需要一代人的影响和努力。”因此,曙光之所以选择教育市场作为重点行业,目的不仅在于市场份额,而且希望通过对在校学生的影响,使一代人对曙光尤其是国产品牌服务器产生信任和好感。为此,曙光一直立足于教育、服务于教育、回报于教育。在公司组织架构上,曙光给予了教育行业以极大重视和支持,目前公司总部只有三个事业部,其中就包括以开拓教育行业为主的行业拓展事业部。据悉,今年曙光在教育行业有两个重点,一个就是以高校网格带动的高校科研计算的高性能的市场;第二个重点就是农村中小学的校园网与远程教育建设。据悉,截止到目前,曙光公司在远程教育项目上中标已超亿元。

 
 
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