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索尼MP3搏杀苹果 中国市场成再造引擎
 
慧聪网   2005年10月9日9时15分   信息来源:中国经营报    

    眼看着iPod nano风光入市价格一路飘红,可自己却不得不为手中的十几台iPod mini打出降价促销信息,北京天博数码销售经理徐文正见到记者的第一句话就是:“苹果iPod的生意越来越不好做了,我们正在考虑转做索尼MP3。” 

  据徐讲,自9月学校开学加上十一黄金周,最近的数码音频市场可算得上是好时节,苹果赶在旺季推出nano替代mini虽说是赚足眼球,可由于其中国区人事变化和渠道调整,再加上渠道中还有不少mini来不及消化,苹果iPod的销售状况并不乐观。 

  相反,索尼的硬盘式MP3 NW-HD5和闪存式MP3 NW-E505等产品近期连续降价百元,开始热卖。“目前索尼MP3留给经销商的定价弹性比较大,卖起来要远比iPod赚钱。”徐文正表示,今后在高端MP3产品中,索尼将是他选择的一个重点。 

  与苹果搏杀 

  “索尼的MP3正在进步,而且对渠道的管理和支持上也比较良性,不少原来跟风做苹果的代理商都开始转做索尼了。”徐文正表示。 

  他告诉记者,自己经销苹果iPod时常常要应付渠道动力不足和管理混乱的状况,正常的销售返点有时也无法拿到。同时分销iPod需要占用大量资金,而苹果公司给分销商留下的利润空间却很薄,“卖一台索尼HD5的利润顶得上几台iPod,甚至就是去代理几百元的国产闪存式MP3,其利润也往往能高出iPod。” 

  显然,索尼在趁虚而入。9月8日,就在iPod nano发布后几个小时,索尼在东京推出了5款数字随身听。这些产品直指苹果,其中两款20G的硬盘式播放器主要针对iPod;A1000为6G的1寸微硬盘版本,对手为iPod mini;而A608/607/605则是闪存容量分别为2G/1G和512M,一起对iPod shuffle发起进攻。 

  索尼公司电子业务首席执行官中钵良治宣称,希望借助新产品让全系列数字音频产品全球年度销量能冲上450万台。这个目标虽还不及iPod一个季度内破600万台的疯狂销量,却已比索尼去年全年MP3的销量多出5倍有余。 

  这并非索尼首次尝试从苹果嘴里夺食。iPod问世3年之后,力推自己开发的Atrac数字音频格式受阻的索尼便有样学样——2004年7月推出了首款硬盘式音乐随身听,而此后接连推出的NW-HD3、NW-HD5硬盘随身听,不仅支持Atrac格式,也全面开放了对MP3格式以及微软WMA格式的支持。索尼“Walkman之父”高篠静雄多次公开表示,索尼将不惜一切代价夺回全球数字音乐市场的霸主地位。 

  要重振电子行业的雄风,索尼无法忽略中国这个庞大的市场。8月8日,索尼中国设计工程集团“Creative Center创造中心”宣告在上海正式成立。担任索尼中国设计工程集团总裁的高篠静雄表示,Creative Center将将根据中国消费者的需求、喜好及生活方式量身设计各类索尼新品。 

  徐文正认为,若不是nano及时上市,苹果MP3在中国市场的疲软很有可能给音乐播放器老手索尼以机会。“iPod在中国的销售情况一直就没有欧美那么强劲,2005年上半年月均出货量也就在5000台左右,这在iPod全球市场单月过百万台的销量中简直可以忽略不计。” 

  “看看日本人对中国市场有多重视,再数数苹果公司究竟有几个高管来过中国,这场巨人之间的掰手腕还不定谁赢呢。”徐文正戏称,倘若苹果董事长乔布斯能来中国做场秀,iPod一定会更好卖。 

 
 
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