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宏碁誓言2年进全球PC前三 中国总部迁沪
2005年10月12日 8:14  来源:中国网  作者:王如晨  
  宏碁10月11日正式启动了位于上海的中国区新总部,该公司中国区总经理赖泰岳说,由于合作伙伴已全部汇集至上海周边,新总部将有助于加深双方的合作。

  宏碁全球总经理、意大利人兰奇也借机公布了公司未来2到3年的战略目标。他对《中国网》表示,借助新营销模式,宏碁要在2007年进入全球PC业前三名,总体营收达200亿美元。

    2007年前进全球前三

  宏碁目前位居戴尔惠普、新联想之后,全球排名第四。兰奇表示,2007年前,宏碁将有望成为全球PC领域前三名。

  但在中国大陆市场,宏碁至今还未进入前五名。一位业内人士甚至表示,宏碁是否进入前10名都很难说。

  赖泰岳未透露宏碁目前在中国大陆市场的具体销售额,仅表示“比例不高”。而记者获悉,宏碁在中国大陆目前的销售额约为其俄罗斯市场销售额的一半。来自台湾地区一家媒体的统计数据称,宏碁在俄罗斯的销售额今年将有望超过160亿新台币(约合5亿美元),依此计算,中国大陆市场预计不超过2.5亿美元。

  “要想进入全球前三,仅靠欧洲市场远远不够,宏碁必须在美国和大陆市场取得成功。”兰奇表示,如果依据目前美国市场的成长速度,实现这一目标指日可待。

  来自该公司的统计数据称,宏碁美国市场两年之内业绩成长了5倍,2005年销售额将达10亿美元,超过了2004年4亿美元的两倍。“2007年,宏碁美国市场将有望达到20亿美元。”宏碁全球董事长王振堂表示。

  兰奇再解“新经销模式”

  9月14日,宏碁中国第三次渠道变革完成,两家全国总代花落英迈与神州数码。作为另一合作伙伴,联强国际将充当宏碁向国美苏宁等家电卖场输货的合作伙伴。而原来遍布大陆各大重点城市的103家区域总代,将全部划归英迈与神州数码名下统一管理。

  这是宏碁欧洲经验的移植。借助这一总代模式,宏碁在欧洲市场已获得第一。不过,兰奇表示,尽管宏碁新经销模式首先在欧洲市场获得成功,但它并非仅属于欧洲,将它称为欧洲经验也不合理。

  “新经销模式是一种通用的商业模式,有着普遍的适用性。事实上,在北美、俄罗斯以及亚太地区的马来西亚、印度尼西亚等地,宏碁均已获得相当成功。”这位意大利人说。

  今年4月,兰奇就任宏碁总经理后首次访问大陆时表示,要通过“新营运模式”完成“半年调整,一年进五,两年望三”的目标。半年过去,宏碁渠道调整已完成,在全球市场已位列第四名。“宏碁现在的销售业绩一直在全球第三和第四之间浮动。”赖泰岳说。

  王振堂则表示,经历此次调整,宏碁将能持续稳定相当时期。他委婉地评价新联想说,“联想收购IBMPC业务后正在忙于整合,部分发展尚无法确定。以我们的稳定对抗一个不确定的对手,显然我们拥有优势。”

  利用对手“不确定时期”壮大自己,对宏碁来说,已非首次。事实上,它之所以在欧洲获得成功,正是得益于当年惠普与康柏合并后由分销转向直销的“不确定时期”。 

 
 [关键词]:宏碁 PC 中国总部  发表评论    【推荐】 【打印

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