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商用PC大客户饱和 PC巨头开辟农村战场
2005年10月31日 8:32  来源:走进中关村  
  中国网讯 通用电气首席执行官杰夫·伊梅尔特(Jeff Immelt)说过,“要获得更多的点子,就得走出去。”而在中国PC市场,要获得更多的利润,不仅要走出去,还要走向深远。

  戴尔惠普联想等PC巨头除在主要城市展开激烈竞争外,还挺进三四级甚至五级城市,开辟出另一块战场。

  进军三、四级城市

  众所周知,直销的信息传递很大一部分都是依靠互联网传播,而在中国偏远的城市,电脑的普及还是一个问题,更不要说是互联网的普及。而戴尔设在厦门和大连两个有限的服务中心,也难以覆盖广大的市场。

  就在戴尔犹豫之际,中国市场上的对手们开始动手了。联想已经开始了渗透5、6级市场的行动,其“乡镇PC”借着“大联想”渠道的分散优势,直接被送到了地级乡镇,并由联想的代理商在这些乡镇设立销售店面以及售后服务点。相对戴尔要用户自己找上门来,其对手却是把服务送到了用户家门口。

  同时,惠普也在上海建成了新的生产线。中国惠普高级副总裁兼信息产品及商用渠道集团总经理陈汉钱表示,商用PC扩产保证了低价的竞争力,以便进入三四级,甚至五六级市场。

  国际厂商的触角不长,就会遭遇戴尔式的麻烦。与早期仅仅在大城市布点的高姿态不同,他们也学会把目标瞄准了中国腹地——广大的三四级城市。

  PC厂商们发现,随着不断冒出的中小企业,三四级城市的市场增长的确势不可挡。正如易观国际COO杨彬所说。于是农村市场长期缺失的话语权重新受重视。虽然戴尔在进入该市场时遇到了些问题,但就像Gartner分析师西蒙分析的那样,中国PC销售的增长主要来自中小城市。

  “单价600美元以下台式机在中国市场占70%左右,惠普过去实际上忽略了这70%的市场。”惠普副总裁Adrian Koch说。现在,惠普显然意识到了这一点。迄今为止,位于上海的惠普中国设计中心(CDC)为中国市场定制了4款产品。今年11月份,CDC还将推出两款商用台式机新品。

  不仅如此,10月20日惠普宣布与900多家全球性或地区性商用应用软件提供商展开合作,发布其行业细分解决方案。惠普是把中小企业市场锁定到包括银行、媒体、建筑、卫生健康、零售、运输旅游、教育等17个垂直行业。惠普内部人士指出,行业细分的解决方案便于采购和管理。

  此外,本土的PC厂商自然不甘落后。方正集团商用台式产品业务部的渠道负责人刘志鹏也注意到:今年商用PC在一、二级城市的大型客户已趋于饱和,而绝大多数的中小企业客户则分布于三、四级以下的地市级城市。刘表示,方正会通过全国32家区域总代与每个区域的3-5家合作伙伴,将一、二级城市作为平台向下延伸。

  新挑战

  也许戴尔、惠普这样的国际厂商进入中国时也没想到,这个市场有着这么大的灵活性,也许他们低估了本土品牌的反击能力。分析师们认为,PC市场出现了许多变化,对此包括惠普和戴尔在内的国际厂商应该转变态度,采取新策略以应对变化中的中国市场和日渐成熟的本土对手。

  “惟一不变的是变化”。在2005年,从供应商的并购案,中小企业市场的雄起,到处理器64位、双核技术、安全芯片等新技术的出现,2005年的商用PC市场在无数变化中孕育着无限的商机。据权威调研机构分析,未来5年,全球IT采购总量将保持15%-18%的高速增长。中国作为信息化大国其PC采购量将继续保持更高比率增长。

  “个人PC市场已经没有多少利润空间,而企业用户的增长却很可观,看看中国有多少中小型企业。”某业内人士称。“那些个人电脑的经销商都改行卖酒去了。”

  目前戴尔在商用PC方面也想有所作为。今年3月,戴尔公司董事长迈克·戴尔亲自前往厦门,宣布新建一座PC组装工厂,新工厂的产能将比现有工厂提升一倍。

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