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联想对戴尔惠普发起进攻 沃德高调亮相
2005年11月7日 9:50  来源:中国经济网  作者:张旭光  
  外籍CEO沃德在上海高调亮相 

  两天前,联想集团总裁兼CEO史蒂夫·沃德在上海首次高调亮相,出席联想全球首家旗舰店的开业庆典,为联想中国战区打气。在收购IBM电脑后,作为全球第三大PC厂商,联想希望能在上海这个一直拼不过惠普、戴尔等国际巨头的地方重新开始。联想中国区一位高管人员告诉记者,“老板在上海为联想员工发表了一番极具煽动性的演讲”。 

  明天,联想首席市场官将现身北京,首次公布今年最重大的品牌战略调整。 

  种种迹象表明,在正式收购IBM个人电脑业务近半年后,联想高层已决心放弃谨慎的防御策略,在全球范围内开始向戴尔、惠普发动试探性攻击。 

  为财报辩解: 

  我们是盈利的 

  这是沃德近一年来首次在中国媒体面前高调亮相,而他此次到访的时机显得很微妙。就在上周,联想发布第二财季财报,其股票当天即下跌7.2%,创下联想近一年来单日最大跌幅,原因是利润率没能让投资人感到惊喜——在收购IBM PC之后,联想的利润率变成了1.2%,而收购前则为4.98%。 

  沃德辩解说,联想毛利率和现金流都同比出现了显著增长,公司的运营效率也在快速提升,利润率的暂时下降是因为收购带来的每季度成本摊销和折旧,“实际上,我们目前取得的利润足够支付贷款产生的利息和用于贷款的偿还,重要的是,尽管经历如此大的业务调整,我们并没有让股东亏损,分红也与收购前持平,我们是盈利的”。 

  记者注意到,尽管全力为业绩辩护,但沃德并不想让人认为他对股价无动于衷,“联想所有高管都拥有大量的公司股票,我们的个人利益与公司息息相关,但我们目前的工作重点是保证公司能够长期稳定地发展”。 

  放弃保守战术: 我们在制定清晰的进攻战略 

  史蒂夫·沃德向记者透露,继10月15日启动新的组织结构后,联想全球被划分为五大分区,分别是中国、印度、亚太、欧洲、美国,“半个多月来,我最重要的使命就是拜访这五大团队的领导人,让他们今后能随时就客户的需求作出快速反应,通过地区化的组织方式,建立最适合本地的销售策略”。 

  显然,沃德的表态意味着联想总部已对其五大战区充分放权,“那些最靠近客户的决策今后将完全由五个地区的总经理负责作出”。20年的征战历史,让联想高管在中国看到了太多跨国公司“水土不服”的案例,而原因无非是总部过分集权、遥控指挥、不信任本地化团队、决策缓慢生硬等。收购IBM电脑后,联想在全球100多个国家都有生意,当然不希望类似尴尬遭遇在自己身上重演。 

  此外,有消息说,原可免费使用5年的IBM品牌已被提前弃用,联想将于明天宣布基于Think Pad和LENOVO两大核心品牌的奥运品牌策略。这将是中国品牌首次在全球范围内打响。 

  由于中国公司很少有这种跨国收购经验,大半年来,联想在海外市场一直采取着保守的业务策略,而这种保守战术即将“寿终正寝”。上周,在美国零售市场失踪6年的IBM电脑宣布凭借ThinkPad系列笔记本重新走入100家连锁卖场,再次与戴尔抗衡,价格从699美元到2300美元不等,目标直指小型企业客户市场,同时兼顾个人消费者。沃德承认,“新兴市场与笔记本市场是我们的重点,但新联想的增长有一部分要来自成熟市场,基于联想产品在中国市场的经验,我们在制定清晰的进攻战略。”

 

 
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