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关于加入WTO和我国衡器行业发展的思考
2005年11月17日 10:57  来源:中国衡器网

    加入WTO和我国衡器行业的发展,是当前许多同行企业领导都在关注的问题,应衡器协会领 导的邀请,在这里谈一些我个人的看法: 
  

    1.关于加入WTO 
    

    1.1加入WTO的核心问题 

    WTO的宗旨是开放市场,取消关税壁垒,实现贸易平等。采取的方式是贸易自由 化,投资自由化。但是各国也可以采取一些保护措施,特别是一些发展中国家。我国市场开放的范围除了由国家垄断控制的部门/产业外,包括金融、服务等行业将全部开放。核心是使我国进入全球完全化市场经济体系。衡器行业必然要全面对外开放。 

    1.2宏观经济环境的变化 

    在十几年的关于加入WTO谈判的同时,世界经济发展已进入了全球化和信息化的时代。中国将近二十年的改革、开放,已使得我国经济的发展走上了由计划经济转向市场经济,卖方市场转入买方市场,多元化的经济结构已经形成。近几年我国经济和贸易发展迅速,我国的GDP以每年7%以上的速度成长,达到全球GDP总和的3%,我国进出口贸易总额已占2.5%的全球份金额。另外,国门打开后,国外产品可以进来了,我们的也可以出去,有了一个开放的外部市场。因此,我们可以说我国的市场替力是相当大的,国外市场也有我们进入的空间,在我国的许多行业都面临这种情况,衡器行业也如此。

    2.当前衡器行业的市场特点 

    衡器行业的目标市场或者说服务的客户涉及诸多行业的各类企业。因此,我们衡器企业可以发展的方向是全方位的。在国内,严重存在着供过于求,产品个性化差异小,真正适用特定市场应用的产品缺乏创新,总体上产品类型在中低档市场集中较多。当然不同地域的目标市场和经济结构是千差万别的。在国外,欧美市场特点是成熟、饱和、技术创新很快,无论是制造商方面还是用户方面;而亚洲市场则因处在工业化过程它带来成长的业务机会就明显要多了。总之,在国外市场的高端产品应用领域,我们是很难有机会去竞争的,但中、低档产品领域是有很多机会的。 

    3.加入WTO可能给衡器行业带来的机遇 

    3.1 国内市场 

    随着国民经济的发展,工业化进程的加快,总需求将增加,特别是新一代称重技术及应用类产品的需求,给我们带来许多发展的机遇。必须注意到:不同企业之间需求差异将会显著,这就需要我们加以调查研究,拓宽应用领域,如果用“价值链”的理论来看,未来买方强调“增值服务”是趋势,用户要求增值服务,不单是局限于买一台秤,而是解决某个问题的方案与服务;衡器厂商不要局限于卖秤,而是提供称重技术及应用,这是我们行业存在/发展的关键。衡器已成为称重技术,而不单单是一台秤而已。 

    3.2 国外市场 

    对于低成本或劳动密集型产品在欧洲及亚洲均有较大的需求,在解决产品的技 术、标准、质量等问题后,将有更多的机会进入国际市场。当然服务和销售渠道也很重要。如果我们的企业有兴趣进入国外市场,就要了解目标市场的经济状况、产业结构,甚至是文化背景等。对于国外的竞争分析十分重要,这是进入国外市场必须做的前期工作,只有恰当的市场/产品/ 渠道策略,才有大开局面的可能。 

    4.加入WTO后必须面对的挑战 

    加入WTO后给我们带来的第一个挑战就是国外同行大都久经沙场,在国际经济贸易中,我们显得过于经验不足。 

    4.1 国内企业技术水平和质量需要大大提高。 

    4.2 国内企业经营管理效率需要大大提高。 

    4.3 成本低廉等资源性优势的逐步消失,不管是劳动力方面还是原辅材料方面。 

    4.4 客户日益成熟,要求对产品质量、技术、服务的要求不断提升。 

    4.5 国外同行的进入。 

    5.加入WTO后,企业应注意的几个关键问题 

    5.1 企业定位 

    前边已讲过了,我们衡器产品面对的行业是全方位的,客户结构是相当复杂的。因此我们必需确定自己的目标市场:从产品/地域/行业等各方面进行定位。也可以定位为大型、或外向型企业。 

    第二要分析企业的核心竞争能力在哪里?效率/价格/成本还是其他方面?这是企业发展过程中需要关注的重点。 

    哑铃型的“科贸”结合企业是非常好的模式。适合中小企业的定位。科工型企业模式有特色,可以实现专业化生产,提高工作效率。但追求大而全的做法已不再是富 有竞争力的企业模式了。 

    5.2 行业发展趋势 

    5.2.1 “大”企业在行业销售额中所占比重加大; 

    5.2.2 专业化经营初显规模,以行业为目标市场的企业增多; 

    5.2.3 服务及流通型企业增多。国外同行认为未来的营业收入主要来源于服务; 

    5.2.4 发展的趋势必定是由目前的几百家衡器制造厂+几十家流通型服务企业转化成一批专业和大型厂+大量流通服务型企业; 

    5.3 关于竞争 

    竞争≠低价≠低档产品 

    市场经济环境下的企业经营就是要久赚钱,长远地赚钱。 

    5.4 关于技术发展和应用 

    从国外发展来看,单纯的称重计量应用所占比例将下降,而混合型应用在增加。因此,在称重基础上拓宽产品、增加技术含量是不可避免的趋势。 

    6.结束语 

    前途是光明的,道路是曲折的,只要有合理的市场定位,形成并发挥你的核心优势,企业就能生存并发展。

 

 
 [关键词]:WTO 衡器 行业发展  发表评论    【推荐】 【打印

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