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教育升温 神州数码签7000万成最大赢家
 
慧聪网   2005年11月24日8时56分   信息来源:北京商报    

  近期,农村中小学现代远程教育项目正在如火如荼的开展,并逐步升温,仅7月~9月份国家就投入了20亿元人民币。其中,作为大屏幕显示的投影机产品,更是进入了采购的高峰。据悉,今年该项目已经在新疆、河北、山西、河南、湖北、浙江、贵州、成都等十多个省市开展,采购量8000余台,远远超过去年同期的采购量。尤其令人关注的是,国内最大的投影机服务供应商神州数码接连获得大单,两个月来累计销量突破7000台,销售额达到7000万元,销量占到该项目总采购量的85%,很好的抓住了这一商机,成为这个项目不折不扣的最大赢家。

  神州数码之所以能够有很大的收获,得益于综合实力和长期在教育行业的精耕细作。神州数码拥有遍布全国的服务网络,一级地市有5家左右维修站,三、四级地市也都有维修站,售后体系健全,备件齐全,响应时间快,这是普通企业不能比拟的。再比如供货,神州数码接连拿下新疆、河北、山西、河南、成都五个千台左右的大单,上游厂商如果没有足够的生产供货能力,根本不可能在规定时间完成供货。去年就曾有这样的案例,单子签了,结果无法正常供货,造成了不良影响,并最终出局,最终损失的还是厂商自身的利益。

  其次,要有在教育行业长期良好的口碑。作为投影行业的领头羊,神州数码具有长期的客户经验,早在1999年就致力于开拓教育市场,多年来深入教育行业,了解客户需求,在教育行业领域赢得了良好的口碑,拥有广泛的用户基础。如果没有前几年神州数码在教育行业的耕耘,是很难有收获的,更不要说一举拿下远程教育85%的标单。

 
 
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