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宝德倡导平民化 为存储行业“造氧”
2005年11月29日 14:4  来源:慧聪网教育行业频道  

  随着信息化的发展和普及,国内中小企业对于存储产品的需求越来越大,从2004年起,存储产品普及化、平民化的呼声日益高涨,但是直到2005年末,我们依然没有看到存储产品平民化的迹象,原因在于国内存储厂商普遍存在的五大“血病”,直接表现就是“缺氧”。日前,宝德科技推出了“黑匣子”系列存储产品,倡导平民化存储,要给存储行业“造氧”。

  “五病”共存  存储业“缺氧”

  国内存储行业就好比大自然中的一个“生态圈”,但是在市场定位、渠道策略、资本运作上,“存储圈”里的大部分企业不能算“强壮”或“健康”。由于目前存储的核心技术和产品大都掌握在国外的存储厂商中,因此国内存储行业的发展需要的是一个稳定、技术强大、把握客户能力强的整体性的“造血”体系。但由于国内储存产业的五大“血病”导致了企业缺“氧”。

  一病“无名”。国内产品基本没有自主知识产权,仅有的几家竞争力都不够强,OEM的水平也不高。在“存储圈”,诸人开口必言EMC、IBM

  二病“利薄”。目前,国内存储业内的公司大多都在扮演着利润率不高,同时技术要求又相对简单的系统集成商角色。而处于高利润端的底层存储软件开发和大量的售后服务资源,则牢牢地被老牌的国外存储软件商把持在手中。

  三病“服务差”。服务对于存储厂商的重要性主要体现在两个方面:一方面服务市场在未来将是一个能为存储厂商带来巨大利润且极具潜力的市场;另一方面服务体系的完善与否、服务质量的优劣已成为目前厂商在竞争中制胜的重要因素。存储设备不同于其他IT产品,对于厂商而言,销售出产品或为用户实施完成存储系统只是第一步,而之后的完整服务和技术支持才是与客户保持最紧密联系的重要一环。并且存储涉及到用户的核心关键业务,服务响应的时效性特别重要。服务和产品销售是整合一体、互不分离的,否则即使产品技术非常领先,但如果没有良好的后续服务支撑,客户就很难从先进的技术中收益。

  四病“后台化”。由于国内存储厂商对品牌、企业形象宣传不到位,已经导致存储产业越来越“后台化“,其实在IT应用领域,存储已经成为不可或缺的一部分,但由于宣传力度不到位,许多用户在选择的时候,依然选择性价比不一定合适的产品。

  五病“市场不规范”。目前的存储产业发展阶段极类似于IT其他产品的发轫阶段。PC有过跑马圈地,然后竞争到价格战,最后到薄利。笔记本服务器无不如此。市场规范的过程就像一个从怀孕到生产的过程,总是伴随着疼痛和恶心。目前国内用户首次购买存储产品的占70%~ 80%,第二次升级的只占10%~ 20%。也就是说,国内存储市场基本上还处于第一轮的配置期。而且,单独采购存储产品的占20%弱,“打包”的占70%强,也就是说很多利润都淹没在集成商的“大包”里了。“五病”共存,足以使“圈”里人缺氧。

  储存平民化   宝德来 “造氧”

  中小企业的需求很旺盛,是拉动存储市场迅猛增长的重要原因。随着信息技术应用的逐步深入,存储产品在企业网络中的重要性日益提升,很多中小企业开始把存储产品作为网络后端数据中心的重要组成部分。IDC报告指出,存储产品市场的总体容量在2006年有望达到110亿美元,其中,低于5万美元的低端产品的市场容量会占到40亿美元。

  中小企业用户的需求特点可以归纳为:第一,中小企业的发展速度很快,其数据存储的增长速度也很快,因此对存储解决方案的一个最主要的需求是具有很好的可扩展性。第二,由于中小企业的IT维护人员比较少,而且技术水平普遍不高,对存储产品的应用要求就是“简单”:不只是安装简单、部署简单、售后服务也简单。

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