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消费电子崛起 中国MP3能否唱响海外
 
慧聪网   2005年12月14日10时37分   信息来源:金融时报    

 

    那么,世界是否一定会在冯军面前感到战栗呢?也不尽然。一位机敏的创业者值得钦佩,但是,与任何希望主宰世界的人一样——不管他们是来自中国、美国还是法国,冯军也面临不少困难。华旗能在中国制造出低廉的产品并不能说明更多问题,因为任何公司,包括三星和索尼,都可能做到这点。 

    中国的消费电子公司本身还面临一些问题。其中之一就是其国内市场规模,或者至少说是市场潜力。尽管中国有13亿人口,但很多人仍很贫穷,大多数人要将大部分收入储蓄起来。据《中国消费者崛起》(TheRiseof theChineseConsumer)一书估计,中国消费者在全球消费量中仅占3%的份额。该书是根据瑞士信贷第一波士顿(CreditSuisseFirst Boston)研究成果撰写的一本新书。 

    这种状况会有所改变:该投行预计上述数字到2014年将上升至10.5%,或者相当于美国总体消费支出水平的37%。这会给华旗这样的公司带来开发国内市场的机遇——正如美国公司所做的那样。至少其中一些公司能够凭借国内销售赚足资金,以支撑国际扩张所需的营销和分销成本。 

    不过那是将来的事。现在,即使一家中国公司发展迅猛,也达不到国际巨头企业的规模。正如居伊?德?容凯尔(GuydeJonquieres)本周在本版撰文指出的那样,日本消费电子公司现在竭力恢复曾经的辉煌。然而即便如此,索尼本财政年度迄今为止的收入已达到670亿美元,比起华旗3亿美元的年销售额,针对风险的缓冲还是更大一些。索尼公司的本财政年度截至明年3月底。 

    对于一家品牌在中国之外默默无闻的中型企业,需要做的工作很多。华旗在英国做得最成功。它在那里与一个合作方成立了一家合资公司,从事营销和分销,使得爱国者产品能出现在桑斯博里(JSainsbury)等一些超市里。但它在法国或新加坡尚未形成同样的影响力。 

    华旗也没有在美国进行尝试。在美国,分销主要由百思买(BestBuy)、CircuitCity等连锁店控制。许多亚洲公司都可以证明,要获得美国的关注有多难。这也是TCL多媒体(TCLMultimedia)于去年买下了汤姆逊(Thomson)的电视机业务及其RCA品牌,而电子产品制造商海尔(Haier)也试图对美泰(Maytag)进行收购的原因。 

    《中国消费者崛起》的作者乔纳森?加纳(JonathanGarner)指出:“树立品牌决非易事,你需要的不仅是名气,还要有一个分销网。”他预言,由于将本地商标转换成全球名牌十分困难,中国公司还将继续寻求收购一些已经衰落的品牌。 

    说到底,为自己树立一个好品牌的最佳途径就是创造一种新商品,正如索尼1957年推出袖珍收音机那样。但迄今为止,就连以廉价制造业起家的中国公司也都没有采取这种方式。华旗的关注和思考都投向了爱国者产品设计方面,但这些设计只是对同一主题的不同发挥,而不是全新的变革。 

    以长远来看,我不会押注冯军失败——仅仅10年之前,他还在卖电脑机箱。但是,如果爱国者这样的品牌要出名,中国必须更进一步。冯军的雄心是以索尼的盛田昭夫(AkioMorita)为榜样,做其品牌在美国的形象大使。但他首先在国内还有更多的工作要做。

 

 
作者:约翰·加普 
 
 
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