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品牌PC寻求生战略 盯准政府采购和网吧
2006年2月16日 8:46  来源:财富时报  作者:徐安安  
  虽然有人说PC产业似乎已经无利可图,但是其巨大的市场需求仍在催生着该产业的竞争,当几年前席卷全国的“攒机”热潮逐渐风平浪静的时候,PC市场几乎所有的利润将大部分归属于品牌电脑厂商,在这样的背景下,品牌厂商在2005年的市场争夺战显得突出而惨烈。 

  曾几何时,为诸多品牌厂商甚至高端用户所不齿的神舟电脑,打着“比组装机更便宜”的宣传口号在市场上顽强的挺立着,2005年,神舟的努力终于得到了回报,在一些知名品牌处境尴尬的情况下,它的排名一直保持靠前,随后,越来越多的品牌降低身价进入到价格战的行列,降价促销成了品牌电脑销售中一道风景线或者泥淖。

  除了以价格战为代表的市场外观反映,这些年来,为了更好的生存,PC厂商无非是在向两个方向努力,一是想方设计降低成本,二是绞尽脑汁进行创新。此时台式机的价格已经降到了大多数用户能够接受的范围,单纯的低价策略已经不是厂商的杀手锏,未来能否挣到钱还是看有没有差异竞争的能力。

  从营销角度而言,差异竞争的关键一点是分类。正如北京亿成科技有限公司陈先生告诉记者的:“品牌电脑通常被分为两类,商用电脑和家用电脑。商用电脑要求稳定为先,品牌厂商通常把这种机型推向政府、金融等行业,家用电脑讲究娱乐、时尚。PC厂商通常会针对不同的客户采取不同的营销手段。”

  早在2004年就有人曾预言,中国的PC市场在最近几年将形成对立而固定的市场格局,在格局尚未确定有哪几家把持之前,市场的竞争将会是更加惨烈的。所以在2006年,市场的竞争将会更加激烈。“除了普通市场,各路诸侯势必会向各自擅长的行业领域进军以扩大各自市场份额。”国内著名营销专家黄江伟告诉记者。

  记者分别采访了几家品牌电脑企业,分行业研究了其推广策略。

  政府采购

  政府采购是PC厂商重要的业务来源和快速增长的业务点,在这一点做得非常不错的是联想,它在政府行业的订单一直拿得不错,去年,刚刚并购IBM全球PC业务的联想即获得了美国空军总部2400台ThinkPad笔记本电脑采购大单,这对站在全球视野上获取政府订单有着非凡的意义。联想渠道市场部政教行业总监孙俊在接受媒体采访时表示:“在政府行业,联想一直坚持‘锁定’理念和‘精英产品’策略。基于这一策略,联想在政府行业取得了骄人的成绩。”据孙俊介绍,联想的“锁定”理念在政府行业市场拓展上发挥着至关重要的作用。结合政府采购的重点,联想将不断地做适应性调整以满足政府行业需求的变化,正是在这种不断分析和把握用户需求的基础上,联想在政府行业的市场份额越做越大。

  记者从联想集团了解到,在2006年,联想将竭尽所能以满足各级政府的需求,更加积极的开拓政府行业客户。“我们将在产品的可靠性、先进性、安全性、易用性等方面严格要求,还会根据政府客户的不同要求提供个性化产品。满足不同层次客户的需求。在厂商服务模式方面,我们将继续保证销售和服务体系能尽可能的贴近用户层面,向用户提供直接服务。”联想政府行业大客户负责人告诉记者。

  网吧产业计划

  众所周知,2005年是网吧行业成熟发展的一年,也是行业从放任经营过渡到有序发展的关键阶段。在这一阶段,随着国家文化部《关于加强互联网上网服务营业场所连锁经营管理的通知》等相关政策进一步完善,网吧行业已经逐步向正规、良性、健康的方向发展。品牌化、连锁化、正规化也成为行业发展的重要趋势,同时带给网吧行业诸多机遇的同时,也给诸多品牌厂商带来了更大的商机。

  2005年12月,由文化部文化市场中心正式对外公布“网吧产业提升计划”A计划,并正式启动。该计划对网吧硬件设施的准入制定了详细的规范性准则,有望清除以前在兼容机时代一直阻碍网吧快速发展的种种问题。

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