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惠普深入三四级市场 提高在华市场份额
2006年3月6日 8:2  来源:电脑商情报  
  近日,据惠普高层人士透露,惠普PC以及笔记本电脑将利用中国制造的成本优势,加上深入三、四级城市市场的策略来提高中国的市场份额。

  该人士表示,前DIY产品正在逐步淡出市场,低价PC开始向新兴市场渗透,而众多的中小企业对PC的附加值和整体解决方案的需求日益增加,这些都将使中国市场充满机会。同时在拓宽三、四级市场方面,中国惠普早在去年已经在三、四级市场广拓渠道,并有意吸纳联想方正等国内PC厂家在这些三、四级市场的经销商

  据悉,中国惠普已经对渠道模式进行了调整。现有的渠道模式为,由几家全国性分销商承担物流和资金流的职能,为遍布各地的各类卖场和零售店面提供服务,同时为了保证三、四级区域市场的经销商利益,惠普在产品结构上也作了一些调整,家用系列产品还专门推出针对三、四级城市的低价产品,而在低端商用机方面也广泛与AMD合作。

  有相关数据显示,去年惠普以6.3%的市场份额位列中国PC市场第五名,而2004年惠普的增长率高达69.2%,远远超过了联想、方正、同方和戴尔等。 

 
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