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三网合一打造立体式终极远程教育
??访北京京鸿疆科技发展有限公司白涛总经理
 
慧聪网   2006年3月23日17时10分   信息来源:慧聪教育装备网    

    互联网在中国发展的10年,是中国网络教育事业沉浮的10年。1996年,网络教育带来了远程教育的新概念,在那个网络迅速蹿红的年代,远程教育似乎成了一座巨大的金矿。在大多数人都还没明白网络教育是怎么回事的时候,网络教育就如雨后春笋般迅速成长,随即开始了竞争。奇怪的是,网络教育在竞争还未达白热化的时候,网络教育就在2001年左右随着互联网的泡沫而衰落。近十年过去了,据业内人士估计,网络教育已从高潮时期的1000多家萎缩到现在的200多家,而且还在萎缩。为了能更深入的了解远程教育行业,慧聪网教育频道相约北京京鸿疆科技发展有限公司的白涛总经理,为大家解读远程教育事业的生存之道!

北京京鸿疆科技发展有限公司白涛总经理

北京京鸿疆科技发展有限公司白涛总经理

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    慧聪网:中国远程教育事业经历了十几年的发展,已经取得了有目共睹的成就,北京京鸿疆科技发展有限公司1996年成立,是国内最早投入远程教育行业的企业,走到今天,公司在这个行业里处在一个什么位置上?优势在哪?

    白涛:远程教育事业是由国家政策支持的,为响应国家“科技兴国”的号召,为满足广大用户迫切的需求所推出的教育模式。中国是一个人口大国,国家也提出把人口大国转变于人力资源大国的重要方针政策,主要要通过教育来实现。远程教育可以直接把好的教育资源通过网络平台传送,每个用户可以方便、及时的进行学习,而且价格合理。北京京鸿疆科技发展有限公司成立10年以来也经历了好多事情,但是公司一直专注远程教育行业,凭借对远程教育行业认识比较深刻,在经营当中也总结了一些好的经营理念、管理方法和市场开拓能力,所以在市场激烈的竞争中能够不断得进取到现在。我们现在提出的目标和口号比以前战略上更高一些。公司经过10年的积累,公司已经具备了很大的优势,是全国唯一的卫星网络、有线网络、互联网络三网合一的网络传输平台,公司具有人才优势、渠道开拓的优势、资源整合的优势、软件技术开发的优势,我们也要在国家政策的引导下,把远程教育推向一个新的高度。

    慧聪网:对于优势来说,网校和远程教育有什么区别吗?

    白涛:网校是90年代的产物,从1996年开展起来的。网校主要是由企业和名校进行合作,远程教育是在网校之后一个新的理念,远程教育是2000年教育部正式提出。他们之间的不同在于网校是企业和名校合作,教育内容有所限制。现在教育部提倡是多教学版本,京鸿疆的远程教育,是联合全国各地的教师和教育机构,把全国各地的教育资源整合起来,能满足全国各地所有的用户,不会受到网校在发展当中逐渐感受到的一些局限性。从理念方面来说,我们也符合国家教育部的号召,符合国家的新课标、多版本,做到同步教学,以不断更新这种理念去满足用户需要。

    慧聪网:从教育内容来说,老师不懂技术,容易使教学和技术脱节,京鸿疆远程教育针对这点是怎么弥补的?

    白涛:远程教育是把老师和公司的信息制作人员有机的结合起来,这样才能制作出针对学生有用的课件。京鸿疆也将成立教育研究所,把二者有机的结合起来,要制作出符合用户需要的课程。而且公司现在也有一些新的理念和想法,不单局限于课件这方面。我们现在要把学生在学校学习的过程要在网上实现,有针对性对学生做到个性化的主动指导,这样可以有效提高学生的学习能力,这是远程教育现在最应该解决的问题,公司将在4月份推出这一新的教育模式。而且远程教育是有时代性的,远程教育第一代,教育部电视远程教育,第二代是课件远程教育,第三代是一个教学流程,把家长学生和教师紧密结合起来,产生有针对性、互动性的学习。我们经过市场调查,2004年底基础远程教育的市场规模是5亿元,但基础教育的学生有2-3亿个学生,实际上完全没有把这个市场开发出来。随着网络的普及,电脑的普及,远程教育一定是网络市场的一个热点。

    慧聪网:传输速度对远程教育来说是非常要,从以前的卫星到有线电视,再到网络,现在京鸿疆远程教育是怎样的传输方式?

    白涛:我们公司在网络发展平台这块,第一阶段是通过卫星网络,当时是教育部的号召,开展远程教育。国家有69万中小学,要想尽快推广远程教育,通过卫星方式比较合适。卫星安装简便,费用低,很适合全国各地中小学校,尤其农村地区和偏远地区最合适,因为我们中国大多数中小学校都分布在偏远地区,从我们整个统计来看,小学百分之七十多,初中百分之十几,高中百分之几,在农村的学校数量是最大的。有线电视网络的发展,是国家广电总局和教育部联合下的文件,要共同开展远程教育。通过有线网络来开展远程教育,括各地要办教育频道。我们下一步要让电视机的用户也要接上远程教育,电视机的普及率很高,特别合适农村。互联网在2003年非典热了一段时间,互联网发展很快,宽带的普及,电脑的增加,上网人数增多,所以这块的发展也是一个比较快的网络平台。到目前为止,我们同时利用三个网络传输幼儿、小学、职业高等教育,还包括企业培训电子商务,涵盖面非常广,在资源方面已经不单单局限于基础教育了。那我们公司这三个网络基本上能够覆盖全国各个角落的用户。

    慧聪网:2003年的非典,是推动远程教育非常重要的因素,但是当非典过后,所以的网校都迅速萎缩,自从那时面临着非常严重的危机,当时京鸿疆有什么对策?

    白涛:互联网在非典时期得确给互联网有很大帮助,因为当时非典之后,好多学校都不开课了,学生也回家了,教育部就提出学生通过上网在家学习,对家长和学生来说都是非常急需的,那时远程教育发展特别的火爆,当初很受家长欢迎,教育局等部门都很支持这块的工作。正是因为在非典时期,做远程教育的公司参与进来,过后造成的激烈竞争就比较恶劣。竞争加剧之后,有些公司信息质量保证不了,价格比较低,造成好多传统的网校面临很大的攻击。从我们公司来说,通过10年的发展,对市场的预测和经营有充分的准备,我们不单是一个网络提供信息,我们有卫星网络、有线网络、互连网络,而且提供给不同的用户,不单满足家庭用户,而且提供团体用户,包括学校或者企业。作为一个企业经营者来说,不会因为单一的项目受到冲击,而造成企业经营不善。所以我们当时考虑还是比较充分的,能够抵御当时那段恶性竞争。

    慧聪网:现在针对学校来说,学校对这方面的产品满意度如何?

    白涛:远程教育,尤其是通过卫星给学校提供教育资源,各个学校是愿意接受和欢迎的。因为在信息制作这块,我们是把全国最好的教育资源,包括课堂实录,实习库、老师的教案等大量资源通过卫星或者网络提供给学校,这对老师教学和学生学习有很大的帮助。随着教育的发展改革,老师和学校对教育信息有不断的要求,我们不断满足用户的需求,因为教育信息也不能一成不变,要根据用户的需求要不断进行深化,整理来满足客户的需求。我们现在有客户部,客服部的作用就是定期回访客户,对我们的教育信息内容有什么要求和建议。根据用户的要求,我们来定制信息,这样就会使我们的教育资源有针对性,不断满足用户的需求。

    慧聪网:您认为这个市场上,您最大的竞争对手是谁?

    白涛:从我们立体远程教育网来说,全国只有我们一家,其他都是单一的网络,就是一种教育网络传输一种教育信息。目前我们公司是一个立体远程教育网络,从战略定位或项目来说,都是满足各类不同的用户。(幼儿,小学、初中高中、职业高等教育等)甚至出国留学,给他搭建一个不断学习的终身教育平台。而且我们现在和美国加州护理管理学院、美国加州硅谷软件学院、美国人才交流中心合作,进行职业高等教育的网上学习。

    慧聪网:很多人认为远程教育事业是一个泡沫经济,公司这么多年走下来,一定很累计的很多的经验,您认为现在远程教育是一个什么样的趋势?

    白涛:远程教育市场很大,需求性很强,有国家政策的支持。目前远程教育市场还没有远远开发够,但是为什么有些公司会有这样的想法,主要是公司在经营方面出现了问题,他们一直没有走下去。远程教育市场就是很大的,还有一个更关键,就是如何把企业经营好,要按着这个方向这个趋势去发展。

    慧聪网:现在远程教育在对于视频来说,京鸿疆主要做了些什么?

    白涛:随着以后的发展,视频的需求可能会越来越多,这主要应用到职业教育方面和高等教育方面。如果视频要在互联网发展,那网络带宽要受到一些局限,如果想通过网络进行视频浏览,那么用户多的情况下,网络肯定是承受不了的。

    京鸿疆公司为了弥补这一网络应用领域最为薄弱的环节,开发、研制了应用于网络远程教育领域的多媒体信息传播技术,通过采用高效的压缩算法,让原有的庞大的多媒体数据适合流式传输。使远程教育通过现代的通信网络实现教师、学生之间的图象、声音和电子教案的动态交互,模拟学校教育的授课方式,并利用现有的网络条件建立虚拟的班级,加强学生之间的交流。

    慧聪网:今后公司发展有什么对策?

    白涛:首先我们有三个发展目标。第一目标,短期目标,在市场氛围出领先的位置;第二目标,建立现代化企业机制包括劳动股份制;第三目标,融资上市。公司现在已经有了力争远程教育这个理念,一是加强企业管理,另外要让技术平台尽快升级,最后要做更好的课件。但是公司有一个长期目标,目的也是公司现在要有一些风险投资要让公司上市,因为从互联网发展来看,第一阶段:搜狐,新浪这样的门户网站得到了风险投资;第二阶段:百度、google等搜索引擎得到了风险投资;第三阶段:短信彩铃、及时通讯是一个风险投资方向。但是现在这个阶段来说,教育资源网络供享将会是互联网下一个风险投资的一个焦点,因为教育资源这块可以收费,老百姓很愿意接受,而且有很明显的盈利模式。这就是我们要做到教学课件的原因。我们现在有国内最大的教育资源库。可以通过搜索引擎网络推广等方式,用户都可以通过网络在网上学习。我们也推出了好多卡(时间卡等),而且远程教育在网上对直接用户直接支付是一种最好的方法,这样可以减少物流,很方便。所以互联网上的远程教育将会非常有发展。

    慧聪网:公司现在有哪些销售模式?

    白涛:不仅是销售模式,公司正在把一切营销和销售活动进行整合,进行现代整合营销传播,通过对用户需求的更精确界定与把握,构建立体销售模式。以前整个行业主要是发展代理商,加盟商这种销售方式,或者说是渠道融资方式;我们现在是线上线下同时发展,充分发挥代理商当地的资源优势,通过区域运营商及互联网,与学生、家长建立一对一的互动营销关系,形成良好互动,不断改进产品和服务,满足用户需求,使代理商能与我们一起发展。

    慧聪网:感谢您接受我们的采访!

    白涛:谢谢!

    

 
作者:王博 
 
 
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