教育采购招标幕后玄机 成败只在转瞬间
2006年3月30日 15:26 来源：摘选自电脑商情
作者：刘才芳
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近几年，由于市政建设的需要，沈阳的高校开始大规模的搬迁，高教的校园网络建设此起彼伏。
2005年的时候，沈阳航空学院的新校区网络建设就可以算是沈阳地区教育行业最大的单子了。项目开始招标后，各路集成商和厂商人马纷至沓来，好不热闹。
经过标书撰写，客户公关，初次招标的结果显示在教育行业背景深厚的赛尔网络东北分公司中标，只差签合同了。
赛尔网络背后有CERNET(中国教育和科研计算机网)背景，在教育行业拥有一些其它集成商无法比拟的优势。通过一系列技术手段的运作，赛尔网络把自己独家的优势做到方案中，虽然整体价格要高于其他几家SI，但提供的服务和资源明显多于其他SI，所以最终在初次投标中赛尔得手。
孰料，就在事情好像已经尘埃落定的时候。却突然有第三方SI投诉，说初次招标有些地方不合理，尤其是赛尔的某些做法，属于不正当竞争。
这样，经过一段时间的争议，第一次的结果竟然是废标，重新进行二次招标。
二次招标中，赛尔网络作为国家一级认证集成商，各种集成服务的成本也要高些，在不允许把那些独有资源做到方案中去的情况下，赛尔显然失去了先前的优势。同时，校方也对原来赛尔投标的网络产品有所动摇，有意使用另一个品牌的产品，最终另一家集成商在“核心网络标段免费”的代价下，惨烈的拿到了这个项目。
煮熟的鸭子又飞了，教育行业的招标，就是这样变幻莫测。所以圈内人都说：没有一定能赢的项目，也没有一定没戏的项目。
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| [关键词]：教育 采购 招标 |
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