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总裁李瑞杰:宝德正在下一盘国际象棋
2006年4月4日 10:38  来源:慧聪教育装备网  

    2006年初,宝德科技宣布与布尔结成战略同盟,并于2月在北京召开新闻发布会首次在媒体面前推出了PowerScale8-32路高端服务器,发布了进军高端服务器市场的龙腾计划,在同一时间,宝德推出了国内第一款绿色节能服务器,近日,宝德又加入了ISA(安腾解决方案联盟)国际组织,成为该组织唯一的亚太区本土服务器厂商。据了解,今年宝德还将在渠道方面打造共赢计划。这不由让业内眼睛一亮,因为宝德的战略计划环环相扣,呈紧密布局之势,而宝德集团总裁李瑞杰一语道破天机:“现在宝德正是在下一盘国际象棋。”

    棋局如格局

    当前的服务器市场格局就如一盘国际象棋,国产品牌与国际品牌平分天下,国产服务器厂商占据了国内中低端服务器市场,而国际巨头们则牢牢把持着高端服务器市场,随着2005年服务器市场的竞争加剧,国外服务器巨头们开始拼命收割国内中低端市场,国产服务器厂赖以生存的阵地逐渐被蚕食。目前国内中低端服务器市场已经变成国产品牌与国际品牌割据的局面,国产品牌以联想、浪潮、宝德等为代表,在教育、政府、中小企业、电信增值等领域取得了可喜的成绩,而国际厂商以HPIBM等为代表,在金融、电信等关键业务领域占据着重要地位,而相对国际品牌的高端阵地,国产品牌则依然没有能动摇其根本,因此这盘棋国际品牌已经占据优势,打入了国产品牌的战略腹地,以宝德为代表的国产专业服务器厂商当前唯一的选择就是打破当前的格局。

    运筹帷幄决胜高端

    对于高端市场来说,国际巨头们似乎有恃无恐,因为高端服务器市场对技术、资金等实力要求较高,加之RISC封闭架构的高壁垒,形成了一个虽然拘谨但是却十分稳固的卡罗康防御。

    然而宝德在2006年年初与布尔的合作,已经使英特尔的安腾计划在整个高端格局开始出现了转变,宝德与法国布尔公司签署为期5年的战略合作协议,在研发与市场上全面合作,同时加上宝德与英特尔公司良好的战略伙伴关系,为宝德进入高端提供强大的技术支持,可以说布尔与英特尔首先为宝德冲开了高端市场的技术壁垒,而宝德九年的发展则为自身提供强大的资金后盾。

    与此同时英特尔安腾处理器及其芯片组的出现,为广大中小服务器厂商提供了开发SMP高端服务器的可能性。毫无疑问,INTEL安腾平台成了专业服务器厂晋升高端的绝佳起跳板,而安腾平台也为宝德冲开了高端服务器市场Risc形成的高壁垒。宝德至此成为一支有能力杀入敌阵的尖兵。

    攻坚必先守城,中低端市场是国产服务器厂商的根本,宝德9年发展,在中低端市场占有较大的市场份额,2006年宝德冲击高端服务器市场,同时也开始稳抓中低端市场,宝德在采用一贯的按需定制、一站式服务的同时,开始加大对于自身资源的融合,将行业资源、解决方案资源等融合在一起为中小企业服务,不但让中小企业获利,同时也稳固了自身中低端市场,为进军高端打造了一个稳固的后防线。

    宝德博弈兵变“后”将

    在国际象棋中兵可以说联防一体,同时在棋盘中兵尽管路途坎坷,但前途的一片光辉,在到达胜利的彼岸之时便是个性升华之际,至此,达到再没有其它棋子可以针锋相对的地步,因为它的威胁不亚于重铠缠身的将军,而兵变后将军在国际象棋中也成为至关重要的一步。

    “宝德是从低端一步一步地走向高端,今天终于攀到了服务器的顶峰,现在我们将会在高端市场将IBM、SUN一军。”宝德集团总裁李瑞杰这样说道。

    李瑞杰这番话是有底气的,宝德从一个民营小厂发展至今,经历了9年的历程,也是国产服务器前五名中唯一一家没有加入“国家队”的企业,而如今,宝德领先一步在2006年初与布尔签订战略合作协议,携手布尔和英特尔,力推PowerScale8-32路高端服务器,大举进军高端服务器市场,同时,向IBM、SUN两大国际巨头宣战,开始大举挤兑被国外品牌盘踞的国内高端计算市场。从教育、政府、电信、能源等几大行业的关键领域入手虎口夺食,狠狠的将了IBM、SUN等国际厂商一军。

    宝德企业正像棋盘中的兵,它的存在便体现了它在棋局中的价值。“不想当元帅的兵不是好兵”,而宝德集团对于整个棋盘的布局,也让我们看到了国产服务器的发展之路。

    

 
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