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如何报价才能中标?
 
慧聪网   2006年4月4日10时54分   信息来源:慧聪教育装备网    

  经常会有一些参加投标的供应商会纳闷,在某些项目的投标中,低报价为何无法获得采购人的垂青,而高报价反而可以技压群芳中标呢?难道这其中有人暗箱操作,做出损公肥私的勾当? 

  有关专家指出,在投标的过程中最低报价中标并不是百试不爽的规律,同时最高报价中标也并非不可能。这其中的奥秘主要在于对评标方法的选择。目前,我国采用的评标方法大致有三种:最低投标价法、最低评标价法和综合评分法。 

  最低投标价法,即,谁的报价低,谁就中标。此种方法主要适用于技术含量不高的通用产品。但目前在国内,此方法已很少被采用。这里需要强调的是,根据《招标投标法》的有关规定,低报价的产品也需符合采购人对产品实质性的要求,还要经过实质性的审查,否则,报价再低,仍可作为废标。 

  最低评标价法,主要适用于国际招标,如世行贷款项目,这些项目被要求强制性采取最低评标价法,在国内应用较少。该评标法主要根据技术、商务的要求确定评标因素,用加价的方式进行调整。但对于哪些因素可加价及加价的幅度则根据采购人的意图决定。应用这种方法时,本身报价较低且加价因素较少的产品,最终价格也比较低,所以对同档次的产品,报价低的有一定的优势。由此可见,运用以上两种方法,在招投标的过程中,采购人的意图需在技术文件和商务文件中体现,一但评标开始,采购人可掌控的因素将很少。虽然价格低的相对有一定的优势,但也同时受种种情况的制约。 

   综合评标法,是目前在国内运用最广泛的招标方法。因为这种方法最能体现采购人的意图,使其买到称心如意的产品,运用起来灵活性较强。这种方法的运用也使高报价战胜低报价成为可能。这种情况的产生主要取决于两方面的因素: 

   一方面是招标人或采购人的倾向。对于注重产品质量的采购人来说,只要产品价格在其采购预算内的,哪怕很高,也有可能中标。因为在评分方法中会相应提高质量、品质的权重,而放低价格的权重。同理,如果注重价格,在评分方法中质量和价格所占的权重就会发生逆转,低报价中标的可能性就较大。 

   另一方面,取决于评委们打分的情况。在这个过程中,当然不排除组织者对评委们的倾向性的暗示,但评委毕竟是独立打分,有的会给高报价打高分,同样,有的会给低报价打高分,因此低报价中标或高报价中标都会成为可能。 

    从以上三种评标方法的介绍,我们可以看出无论是低报价中标还是高报价中标都不是绝对性的,这主要取决于采用哪种评标方法。所以说中标与否,并不取决于供应商报价的高低。 

 

 
 
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