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建封装测试厂 英特翎演谁动了我的奶酪
2006年4月12日 15:10  来源:慧聪教育装备网  

    2006年3月,深圳市英特翎科技有限公司(以下简称“英特翎”)作为国内非授权分销商被美国权威机构环球资源提名参加《中国最佳电子分销商》评选。

    2006年4月12日,被誉为电子产业“全运会”的全国电子产品展览会在深圳举行,英特翎科技成为电子分销商这一活跃产业链中的代表。

    1988年,中国电子产销格局初现之时英特翎成立,历经18年的发展与磨练,公司已取得跨越式发展。并于今年年初导入全新管理体系进入实操阶段,技术支持团队更加成熟。目前正准备与飞利浦、英飞凌等欧美几家半导体原厂开展合作,同时,其在珠海市金湾区占地100亩的封装测试项目已正式立项,也已进入实质性运作。

    深圳电子商会会长、创维董事局主席王殿甫说,做电子企业就要象英特翎一样去做,沉下心来,专业去做事。全球最大电子分销商艾睿电子华南总经理陈?坚认为,按照英特翎现有的发展速度和战略转型轨迹看,公司很快将跨入中国本土电子分销商一线行列。行业专家预测,英特翎将成为中国电子分销商里最先跨入封装测试领域的企业。伴随英特翎的转型,公司将成为中国的“富昌电子”,成为较有代表性的代理和非授权分销结合的混合型电子分销商。

    混合模式刺激电子分销

    转型做混合电子分销商,这是英特翎科技的选择。

英特翎科技董事总裁王乌海

英特翎科技董事总裁王乌海

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    英特翎科技董事总裁王乌海认为,希望能成为中国的富昌电子。致力与授权分销和非授权分销两条腿走路,两条腿都要强。他说,这是英特翎积淀了近二十年来的一次“裂变”,也是当前电子产业变化刺激下的必然。

    当前的深圳华强北,仍然有成千上万的电子贸易商。他们的基本操作模式是,把电子零件从一家调配到另一家,赚取当中的差价。这也是中国很多电子授权分销商的雏形。他们的客体形式就是,电子卖场中的一个个柜台和门店。

    “电子卖场里的贸易商曾经一度过得很好,特别是90年度中期,可以用日进斗金来形容,只要有货,那就不愁卖不出去,货物的渠道也是五花八门。但那个匮乏的时代早已过去,现在的形势是,必须做产品的附加值服务。而且,如果要做授权分销商,必须摈弃做贸易商的一些习惯,真正和原厂和制造商保持最直接的联系,并且要做好技术支持。从长远来看,英特翎认为,自己还是适合做授权分销商是大事,是该公司可以持续发展的方向。”

    王乌海说,英特翎不会放弃传统的非授权独立分销,他认为英特翎用了近20年的时间,累计了丰厚的市场资源,并获得了特定的经验。在他看来,恰好是这种积累,让英特翎选择新形势下的授权代理成为可能,因为具优势的供货能力和市场预测,是非授权分销积累的市场敏锐,同时也正成为授权代理需要具备的关键素质。

    “我们会用我们的优势,去争取代理商需要具备的一切。但两手都要强,这是我们的战略”。

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