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解析政府采购蛋糕的国际厂商品牌味道
 
慧聪网   2006年4月17日11时7分   信息来源:慧聪教育装备网    

    中国政府行业采购挥手告别了初级阶段,应用成熟与理性回归成为主旋律。政府信息化建设的不断升级,直接导致了政府采购需求的不断扩大,从而也使得供应商之间对这块诱人“蛋糕”的争夺战进入了白热化的阶段。2005年,随着三星等国际厂商的进入,中国的政府采购也慢慢的散发出了“品牌”的味道。而在2006年,政府采购的“蛋糕”到底谁才能吃得下呢?

    诱人的蛋糕

    关于2005年政府电子政务市场的一系列统计数据表明,这一年的市场热度和成熟度令人振奋。2005年是中国政府采购市场增长最快的一年,采购规模达到2500亿人民币之巨。其中,中国电子政务市场继续保持迅速释放的态势,并取得了长足的进展。根据“赛迪顾问”2006年2月数据显示,2005年的中国电子政务市场规模为478.6亿元,比2004年增长16.3%,各地政府信息化建设投入有增无减,政府采购这块蛋糕的吸引力攀升势头明显。

    从2005年中国电子政务市场结构不难发现,相比2004年,硬件支持与维护服务占采购总额的68.0%,仍然占据政府采购份额最大的领域。超出半壁江山的份额说明这部分采购领域仍然是政府部门支持与维护服务需求的主要内容。

数据来源:赛迪顾问2006,02

数据来源:赛迪顾问2006,02

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    蛋糕博弈学

    尽管政府信息化建设的发展使得政府采购这块蛋糕足够大,但是想成功分得理想的蛋糕份额对厂商而言殊非易事。首要的一点就是要把准电子政务的发展脉搏和政府采购的潜在需求。目前,中国各级政府的电子政务建设已经逐渐与政府职能转变相结合,电子政务需要更好的为公众包括政府工作人员服务,以公众的需求为导向构建高品质的电子政务平台,该平台的构建基于明确的整体规划,能够为政府部门提高工作绩效发挥实际作用。体现在采购方面,就是综合了经济效益和社会效率的投资回报率评估成为衡量实施绩效的重要标准,对资金投入、工作进程、实际效果等进行全程监理,以保证政府采购的投入得到充分保证,实现健康运营,切实发挥价值,进入良性发展轨道。

    不难发现,这场蛋糕博弈的关键在于将深入满足用户需求的革命进行到底。这一点在处于领先地位的品牌厂商方面也得到了充分体现。2005年政府采购市场表现抢眼的三星电子,不仅特别成立了三星行业大客户部,并提出了“应用>想象”的战略口号,将与客户并肩而行,转变为跑在客户前面,为客户的前进搭桥铺路,将客户服务理念提升到了一个新的高度,也因此在竞争激烈的政府采购的争夺战中以领导性的博弈法则确立了优势地位。

 
 
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