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让用户的梦想成为可能
——访深圳市瑞格尔仪器有限公司试验设备分公司经理许守富先生
 
慧聪网   2006年5月8日14时23分   信息来源:慧聪教育装备网    

    目前,国内市场对高中档实验设备需求增长较快,低档产品需求增长平稳。大中型成套设备的微机化、模块化设计以及网络控制技术日益发展,使实验室仪器的智能化产品需求上升。在这种行业良好发展的背景下,慧聪网教育频道采访了深圳市瑞格尔仪器有限公司试验设备分公司经理许守富先生,让我们来听听来自企业的声音。

深圳市瑞格尔仪器有限公司试验设备分公司经理许守富先生

深圳市瑞格尔仪器有限公司试验设备分公司经理许守富先生

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    慧聪网教育频道[下面简称慧聪网]:您认为实验仪器市场发展状况,增速如何?

    许守富先生[下面简称许]:我认为中国大陆市场2006年市场销量及销售规模相对于2005年讲,会以一个较快的速度增长。产品价格将继续走低,产品质量及服务要求会越来越高。市场竞争趋于理性,最后形成少数几家成功企业的竞争格局。未来市场大约会保持每年20%左右或更高的速度增长。

    慧聪网:请介绍一下瑞格尔公司针对教育行业推出的主打产品?有什么优势?

    许:针对教育行业,瑞格尔试验设备分公司有丰富的产品线。主打产品主要有恒温恒湿试验箱(室)、高低温试验箱、老化试验箱、紫外线耐侯试验箱、氙灯耐气候试验箱、盐水喷雾试验箱(室)、砂尘试验箱、淋雨试验箱等设备。我们产品的突出优势是稳定性强、性价比高、大众消费价格,一般的企业用户都可以承受。

    慧聪网:这样看来价格是瑞格尔的竞争优势,请您谈一下贵公司产品的定价策略?您认为实验仪器产品价格的未来走势如何?

    许:本公司产品的定价策略就是:让一般用户买得起!瑞格尔实行的是平价策略。而且我认为未来实验仪器的价格走势依然是理性平价趋势。

    慧聪网:目前瑞格尔都进行了哪些形式的市场宣传与推广,您认为什么样的促销形式具有较好的效果?

    许:当前的市场推广形式,主要以网络广告为主,展会和杂志广告为辅。几方面是相辅相成的。

    慧聪网:在渠道建设方面,瑞格尔的渠道结构与模式如何?如何管理与支持?

    许:本公司的渠道结构与模式,网络销售与代理商结合的结构。对渠道,我们最强有力的支持就是提供高品质产品和完善的售后服务体系。

    慧聪网:在这块市场上,瑞格尔最大的竞争对手是谁?瑞格尔有什么应对法宝?

    许:现在市场上最大的竞争对手是台资企业,这是一个较强大的群体。在市场竞争中,我们能有比较优异的表现,谈不上有什么法宝,分析一下影响公司发展的要素我们发现:

    质量、服务、品牌知名度是十分重要的。所以我们应对策略就是:低成本、高品质、高效率、树立瑞格尔公司强大的品牌形象。国内外对产品的质量都具有强制性的执行标准,企业要做大,必须遵守游戏规则,在这方面我们公司走在了前面。

    慧聪网:在客户服务方面,瑞格尔是如何操作的?

    许:本公司实行“准时、热情、满意”的服务模式,作为我们公司的四大部门之一,服务部门具有二次开发客户的功能。

    慧聪网:请简单介绍一下瑞格尔的客户分布状况,您个人看好哪类客户的增长?

    许:目前的客户分布主要集中于珠三角地区和东北地区,未来我个人更看好汽车行业和食品卫生及安全方面的需求增长。

    慧聪网:从用户反馈看,大家更关注哪些方面?

    许:从用户反馈看,用户更加关注价格和售后服务方面,因此本公司加大售后服务力度,在保证品质的前提下对生产成本下足工夫。

    慧聪网:针对教育行业,您认为在产品提供上需要把握那些策略?

    许:要遵循市场规律,从客户需求出发,同时一定要把握好品质关,市场推广中要把握用户的心理,让用户的梦想成为可能。

 

 
作者:李圣 
 
 
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