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中文在线总裁童之磊专访
 
慧聪网   2006年5月17日9时56分      

慧聪网教育频道[下面简称慧聪网]:您认为实验仪器市场发展状况,增速如何?

    许守富先生[下面简称许]:我认为中国大陆市场2006年市场销量及销售规模相对于2005年讲,会以一个较快的速度增长。产品价格将继续走低,产品质量及服务要求会越来越高。市场竞争趋于理性,最后形成少数几家成功企业的竞争格局。未来市场大约会保持每年20%左右或更高的速度增长。

    慧聪网:请介绍一下瑞格尔公司针对教育行业推出的主打产品?有什么优势?

    许:针对教育行业,瑞格尔试验设备分公司有丰富的产品线。主打产品主要有恒温恒湿试验箱(室)、高低温试验箱、老化试验箱、紫外线耐侯试验箱、氙灯耐气候试验箱、盐水喷雾试验箱(室)、砂尘试验箱、淋雨试验箱等设备。我们产品的突出优势是稳定性强、性价比高、大众消费价格,一般的企业用户都可以承受。

    慧聪网:这样看来价格是瑞格尔的竞争优势,请您谈一下贵公司产品的定价策略?您认为实验仪器产品价格的未来走势如何?

    许:本公司产品的定价策略就是:让一般用户买得起!瑞格尔实行的是平价策略。而且我认为未来实验仪器的价格走势依然是理性平价趋势。

    慧聪网:目前瑞格尔都进行了哪些形式的市场宣传与推广,您认为什么样的促销形式具有较好的效果?

    许:当前的市场推广形式,主要以网络广告为主,展会和杂志广告为辅。几方面是相辅相成的。

    慧聪网:在渠道建设方面,瑞格尔的渠道结构与模式如何?如何管理与支持?

    许:本公司的渠道结构与模式,网络销售与代理商结合的结构。对渠道,我们最强有力的支持就是提供高品质产品和完善的售后服务体系。

    慧聪网:在这块市场上,瑞格尔最大的竞争对手是谁?瑞格尔有什么应对法宝?

    许:现在市场上最大的竞争对手是台资企业,这是一个较强大的群体。在市场竞争中,我们能有比较优异的表现,谈不上有什么法宝,分析一下影响公司发展的要素我们发现:

    质量、服务、品牌知名度是十分重要的。所以我们应对策略就是:低成本、高品质、高效率、树立瑞格尔公司强大的品牌形象。国内外对产品的质量都具有强制性的执行标准,企业要做大,必须遵守游戏规则,在这方面我们公司走在了前面。

    慧聪网:在客户服务方面,瑞格尔是如何操作的?

 
 
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