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新中新提供一次新的商机 助您成就伟业
2006年5月24日 18:58  来源:慧聪教育装备网

    尊敬的朋友:

    您好,非常感谢您在百忙中对新中新校园一卡通和数字化校园产品的关注。新中新是国内专注于校园卡系统和数字化校园系统建设的专业企业,目前已经成功实施校园卡系统项目近百家,数字化校园项目三十多家,客户包括北京大学、哈尔滨工业大学、浙江大学、中山大学、武汉理工、西南交通大学、长安大学等多家国家“211工程”和“985工程”高校。

    为了满足更多高校和用户的需求,新中新认识到必须集中有限精力和资源,专注于产业链中核心的管理咨询、产品技术咨询、持续的产品开发与服务等解决方案部分,开放产业链的中下游,让更多有实力且有兴趣的代理商朋友参与到市场开发中来,共同分享市场和利润,分享成功的喜悦!

    您在现有的经营中是否感到一些迷茫,代理产品进入衰退期、经营产品技术含量不高、行业竞争对手太多、产品准入门槛太低、代理产品没有足够的利润空间、厂商对经销商没有广告与销售支持等。如果您处于这种状态,那么我们真诚邀请您考虑新中新的产品。新中新现面向全国地级以上城市诚征代理商,我们本着服务教育,为客户创造价值,培育和发展代理商的宗旨,空白市场的开发新中新将予以政策上的支持和倾斜。

    下面我们将对您关心的行业市场、新中新产品、合作方式、基本政策、招募时间计划等几个关键问题向您做简要的介绍,更多的信息欢迎您与我们所在区域的客户经理或北京总部营销企划部联系。

    一、行业市场特点:

    1、国家大力支持的朝阳产业

    百年树人,教育为本。教育信息化是发展教育产业的重要组成部,目前,国家教育信息化水平还处于初级阶段,教育信息化将随着教育产业的发展而快速发展。

    2、稳定的客户群体

    新中新校园一卡通和数字化校园产品的目标客户是全国的大中专院校。据不完全统计,全国共有各类大专以上高校约2300所,产品覆盖率目前不到8%,行业处于成长期。

    3、丰厚的利润

    经测算,目前已经代理新中新校园一卡通和数字化校园产品的代理商的平均毛利润在40%以上。普通项目通常1-3月内可完成,只需要筹备30万元左右的启动资金即可顺利操作。

    4、提升发展空间

    新中新产品具有较高的技术含量。合作后,新中新给予技术培训和项目指导,通过培训和指导,可以提升企业的技术含量和形象,提高企业的知名度,为企业今后在当地的生存和发展创造良好的外部条件。

    5、优质的客户资源

    高校通常都是所在地银行必争的优质客户资源。除银行投资外,目前一卡通的投资也得到其它投资机构的关注。另外,由于国家大力发展教育事业,各级政府优先保证落实教育资金,高校在教育信息化建设和发展方面投入的资金将得到较好的保证。

    二、我们的主营产品

    1、校园一卡通

    校园一卡通是智能卡在校园的应用,它涵盖师生们校园生活的方方面面,包括学生管理、饭堂就餐、校园消费、图书借阅、通道控制和考勤管理等,既是师生信息管理的载体,也是学校后勤服务的重要保障。由于它和校园的日常管理息息相关,相比其他信息管理系统,“校园一卡通”管理系统建设的成功,更能直接体现学校优越的管理,让师生们和外来访客们感受到贴心的关怀。

    校园卡在校园内作为身份证件使用,实现以卡代证功能,卡内设有效期并可以修改。校园卡与银行卡有机结合,实现银行卡金融功能。此外,用户通过校园一卡通,可以实现通道机管理、门禁控制管理、上机管理、图书管理、注册管理、用水用电控制管理、考勤管理、会议签到管理、医疗管理、巡更管理、财务管理等多种功能。

    2、数字化校园

    数字化校园整体解决方案分为数字化校园应用支撑平台解决方案、数字化校园应用建设解决方案、数字化校园应用接入解决方案、数字化校园应用表现解决方案、数字化校园管理决策支持解决方案五大部分。其中应用支撑平台是整个数字化校园的软件基础平台,主要包括了共享数据中心、统一身份认证系统、信息门户系统和一卡通系统(校园金融消费与电子识别解决方案)建设四个部分。其中,在建立共享数据中心之前,需要建立全校统一的信息标准。

    应用建设解决方案综合了大量高校的需求调研结果,是扩展性和适用性强大的各类管理信息系统,分为师生员工管理、教务事务管理、科研外事管理、后勤事务管理、财务事务管理、固定资产管理、办公自动化系统七大类,涵盖了包括人事管理、招生管理、迎新管理、学工管理、就业管理、校友管理等多个子系统。

    新中新数字化校园产品具有灵活的可搭配性,产品既可以以单独的模块销售,也可以根据客户的需求自由组合或在此基础上二次开发根据客户的需求,还可以以整体解决方案的项目开发方式提供。客户可以根据需求自己选择,合作商也可以根据自己的偏好和能力来选择销售。

    三、合作基本模式:

    现阶段,新中新主要采取三级渠道体系与合作伙伴在空白区域内进行合作,渠道伙伴根据自己的情况来提出申请,新中新来进行综合评估。

    1、加盟成为B级渠道:

    B级渠道以全国地级市为基本合作区域。双方合作后,新中新负责提供技术、工程实施等服务等保障,渠道负责销售合同的洽谈和签约。双方按照项目实施价值链各个阶段成本和费用的比例分取利润。B级渠道具有独立的受保护的区域,需要交纳一定的市场保证金,新中新将不在该区域内发展其它渠道,该区域产生的客户新中新也将转移给渠道。

    B级渠道根据不同的功能细分为三类。B1类渠道对所属于区域目标客户具有较强的控制合同和回款的能力。B2类渠道在合同执行过程中具有合法筹集资金、提供外购设备的能力。B3类渠道具有常规部分技术售前工程实施与售后服务的能力。

    B级渠道基本要求是:在当地具有很强的商务能力和资源关系。具备独立的企业法人资质、必须是所在区域属地化公司、在当地具有一定的高校资源、人数在10-20人中小型企业为佳、注册资金不限、公司所有者或者大股东直接经营。

    2、加盟成为A2级渠道:

    A2级渠道承担销售,工程实施,常规技术服务。新中新负责技术支持。双方合作后新中新将给予独立代理区域,产品享受A2级别代理价格。渠道需要缴纳一定的市场保证金。新中新将不在该区域内发展其它任何渠道。A2级渠道原则上不可以跨省、跨地区选择代理区域。

    A2级渠道的基本要求是:具备独立的企业法人资质、必须是所在区域属地化公司、在当地具有一定的高校资源、人数在10-20人中小型企业为佳、具有一定的注册资金、具有一定的技术实力,能够独立销售、承接工程和售后服务。

    3、加盟成为A1级渠道:

    A1级渠道承担销售,工程实施,技术服务。新中新负责高端技术支持。双方合作后将给予独立代理区域,产品享受A1级代理价格。新中新将不在该区域内发展其它任何渠道。A1级渠道需要缴纳市场保证金。

    A1级渠道的基本要求是:具备市场控盘能力,具备资金实力,具备很强的技术力量公司,具备2-3年电子产品系统集成经验,能够把握工程售前,工程实施,工程验收,工程回款等环节。

    四、新中新的承诺

    为了使市场得到持续、稳定、健康地发展,保证各级渠道的利益,为客户创造更大的价值,新中新将向渠道做出如下郑重承诺:

    1、新中新和任何级别渠道只要有一个项目合作,双方既确定了合作关系,新中新退出该地区,并且不再在该地区发展其它渠道,直至合作期结束为止;

    2、新中新在渠道保护区域内跟踪获取的信息无偿提供给渠道;

    3、新中新全力协助和配合渠道进行产品销售,提供必要的产品知识、技术和项目实施培训;

    4、新中新七个直营公司所在地城市全面放开。

    五、渠道招募时间计划

    为使各级渠道在2006年度销售旺季到来之前有充足的准备,新中新计划在2006年7月底之前完成全国招商。在本次招募中,新中新将对申请加盟的进行筛选和考察。由于名额所限,对于同一地区的多家渠道合作申请,同一级别的申请将以时间顺序进行优先考虑,不同级别的申请将优先考虑级别高的渠道的申请。对于没有取得合作资格的渠道伙伴,我们将保留资料,在今后的合作中给予优先考虑。

    六、联络方式:

    如果想获取更多更新的信息,请下载填写《渠道加盟申请反馈表》,并传真给我们,我们将及时与您取得联系。或者致电新中新各个分公司取得联系:

    东北大区电话:0451-82380738传真:0451-82380718

    西北大区电话:029-88239462传真:029-88229056

    西南大区电话:028-87741780/87797286/87797086传真:028-87738787

    华中大区电话:027-87213603传真:027-87218061

    华东大区电话:021-55053731传真:021-55051502-815

    华南大区电话:020-38897357、38897887传真:020-38896997

    华北大区电话:010-88148433/34传真:010-88148624

    或者致电北京新中新总部,联系人:

    程先生,电话:010-88154375;88151660-8688

    张先生,电话:010-88151660-8641

    传真010-88124025

    一个新的商机,让我们体会创造市场和财富的快乐!

    一次新的尝试,让我们帮您实现事业的再一次腾飞!

    领先一步,把握机会,让我们一起打造数字化校园的精品!

    携手合作,共创未来,让我们共同分享成功和收获的喜悦!

    下载:《渠道加盟申请反馈表》

    

 
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