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Adaptec扩大全球板卡业务销售力度
2006年6月2日 8:38  来源:电脑商报  

    今年年初,Adaptec发布消息出售旗下的外部存储业务之后,在全球范围内对其原本就拥有优势的各类板卡业务,投入了更大的销售力度,中国区自然也不例外。为此,Adaptec公司日前在厦门召开主题为“沟通互信共赢”的2006年度渠道会议,与众多渠道合作伙伴一同回顾近两年来的市场佳绩,并总结了在产品、市场和渠道策略方面的经验。

    在本次会议上,Adaptec大中国区销售总监Harry Parks以及来自美国总部的产品经理RobertCox,先后对目前接口市场主流技术以及Adaptec系列板卡产品进行了介绍。在他们看来,今天的市场潮流是串行取代并行,尤其是SCSI部分以及SAS的控制器,因为其可以接入SAS和SATA。从技术发展趋势上看,SAS支持交换的部分,最后将统治整个控制器市场。

    Robert Cox认为,通过一些第三方组织的分析(比如SATA),未来SCSI将被SAS取代,光纤硬盘不会有太多变化,企业级SATA硬盘将会增长,而SAS控制器会连接其中的SAS硬盘和企业级的SATA硬盘。

    对于PCI发展形式,他也表示,Adaptec的做法符合业界趋势,目前英特尔的服务器有50%具有PCIe的接口,2007年会增加到90%,而Adaptec也将会逐步升级到PCIe接口。

    RobertCox把Adaptec的产品分成三类:已经准备量产的、年内可能出现的以及长期计划的。计划量产的是将于2006年7月份发布的8口3800SASPCIe、1800SAS PCIe HostRAID、2830SA PCIe以及SATA2的产品。在今年10月可能会发布只有1个内部x4的SAS接口的Hurricane-40、同时会对已有产品线进行细分。在今年第四季度会推出包含Pinehurst40、Winged Foot20。而在长期计划里,Adaptec会把芯片业务交给第三方合作伙伴,这就是和英特尔合作的Voodoo44产品。

    Adaptec中国区管理层承认在前两年由于偏重外部存储业务,对板卡渠道不够重视,出现一些偏差。但Adaptec同时表示,在重新回到原来擅长的板卡业务之后,将会加大对渠道的支持力度,不仅推出各种渠道激励措施,同时还将加大对市场上非渠道货(OEM及白牌线流出)的打击力度,保证渠道合作伙伴的利益,建立稳定的价格体系。

    

 
 [关键词]:Adaptec 销售 存储  发表评论    【推荐】 【打印

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