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国产仪器优于天下 人才培养重于泰山
——访北京光学仪器厂 何陟岩

2006年6月2日 11:12  来源:慧聪教育装备网  作者:王博  

    A:“国产仪器并不比国外差”并不是所有老师的认知,您认为该怎样打动老师们来使用国产仪器呢?

    B:我们在和老师讲:我们的产品基本可以满足你的要求,您可以先试,如果哪儿不合适,因为我的产品和软件是我们自己开发的,所以增加或者修改功能都是很方便的。每个仪器都有它的优缺点,接触我们的产品的老师基本都可以被我们打动。

    A:增加或修改软件和硬件都可以,那么北京光学仪器厂的产品就可以DIY了?

    B:基本可以达到这个需求,根本老师的需求,增加或者加强哪些功能,都可以实现。在我们仪器的标准配置上做了一个展开,可以根据老师不同的需求,去配备不同的东西,如果要省事,就可以直接买标准配置。括外配设备、显示、采集设备、都可以根据自己的要求进行选择,就象以前电脑只能配台式机,现在都可以配置,也就是说产品是不断完善的。

    A:能否介绍一下您的研发队伍?

    B:新产品的研发许多时候都是根据市场反馈开展的,研发人员也在跟我们销售人员一起了解市场,而不是就让他们在家搞研究,像高教会或者其他展会,我们都带我们的技术人员出来。一个是看看市场上有没有其他更好的设备,包括外观、功能,同类的产品有没有;再一个跟老师接触,看老师有没有新的需求,技术人员也要和我们的业务员一块走访一些用户,看看用户有没有新的要求。销售人员每个月都要给厂里一个新的市场反馈,包括开发方向的反馈。然后我们来定产品提升的方案。研发人员根据反馈有目标的去做,这样成效会好一些。另外我们和一些有实力的高等院校进行一些合作,在高校力量很强的领域内,由高校的力量去帮助我们去攻克一些项目。还有一个很有利的方面,那就是人才的挖掘,在和高校合作的过程中,我们会在高校里发展很多我们企业需要的人才,这是我们企业发展的基础。

    A:一个项目,研发期一般要多长时间?

    B:对于一个项目来说,研发期应该在两个月内就可以完成,出样机要四到五月的时间。老产品的升级基本一两周就可以完成。我们的研发人员都非常的优秀,还有就是因为我们和院校合作,各个高校的专家给我们的产品研发提出了很多非常好的意见,我觉得这是一个非常好的合作方式。

    A:您感觉这个市场是什么样的?

    B:现在市场竞争很激烈,但前景很好。因为高校的教育行业在近现年一直在投入。我们也是注重这些东西,包括对一些新材料的应用,新领域的开拓。

    A:您的产品在哪些领域卖的最好?

    B:仍然是在高校,但是同时我发现我的产品已经进入一些企业,而且进入企业的规模呈现扩大的趋势。国家商检局在采用我们的产品,现在主要用它来检验一些烟花爆竹的着火点,这个是在北海检验局当中最领先的,做的最好的。北海检验局的肖老师就是采用我们的产品做实验,还制订了相关的国家标准。现在等于各个省事烟花检验机构都在按照这个标准进行比较,来避免一些冲突,这对我们来说是一个很好的事。我们现在又准备新开发一些产品,太阳光谱辐射计,准备进入到气象环保领域当中。2008年奥运会对太阳的辐照强度指数需要日报,我们是和国家气象局联合开发,现在该产品可以达到这些要求。这个领域我们可能在今年进入,所以我们开发的力度比较大,品种也比较多。

    A:除了企业竞争力、新产品等,还有哪些方面是您现在比较重视的?

    B:人!重视人才,我们需要各方面的人才,包括技术开发的,市场开拓的,因为要做人才储备,以后还有很多新的项目要做。我们现在要不断开拓新的应用领域,主要是在科研、教学、环保,还有以后的医疗。因为我们一旦做开了,市场很大。所以就要安排人,储备各方面的专业人才,储备力量,蓄势待发。

    A谢谢您接受慧聪网的采访!

    B谢谢!

    

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 [关键词]:光学仪器 实验设备 高教展  发表评论    【推荐】 【打印

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