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四足鼎立 电子分销产业凸显新竞争格局
2006年6月7日 11:18  来源:慧聪教育装备网  作者:深圳英特翎科技有限公司  

    6月10日,国际权威机构环球资源一年一度的分销商评选揭晓。深圳市英特翎科技有限公司(以下简称“英特翎科技”)被评为“中国十大独立电子分销商”之一。

    这是该公司首次进入电子分销商评选“中国十强”。也是深圳华强北为数极少进入获得该项评选的电子分销商。行业专家刘杰认为,“分销十强”评选是目前中国电子分销产业最权威的评选之一,使用了国际化的数据分析方法,进行了有效的数据样本分析,同时,该评选完全依据行业读者的参与和判断做出结论,这些行业读者包括工程师、采购经理、总经理等电子企业核心人群。依据实际企业运营和交易过程中的品牌认同,而进行投票。从评选的依据来看,囊括了分销商的公司信誉、供货能力、产品价格、物流能力、电子商务能力、财务支持、技术支持等。

    “企业的竞争实力,通过十强评选基本初见端倪。这也被看做一个阶段行业竞争变化的风向标”行业人士分析。同时他认为,中国电子分销产业的竞争格局正悄悄发生变化。

    英特翎科技董事总裁王乌海认为,“四足鼎立”的年代正在到来。

    一、“四足鼎立”

    一段时间以来,分析人士都认为,中国电子分

    销产业是“三分天下”。国际电子分销商、港台电子分销商、本土电子分销商,依据各自的优势,在中国电子市场“苦战”。

    国际电子分销商的代表艾睿、安富利、世平集团等依然以年营收100多亿美元,雄踞世界电子分销第一梯队前列。他们在中国大陆的营收也正从几年前的不到5%增长到接近8%。港台分销商代表世健系统、品佳电子、友尚电子等稳定排在世界电子分销第二梯队前列。因为和祖国大陆血脉相连以及早年进入的原因,他们在中国大陆的营收保持10%-15%的良性增长。

    本土分销商代表世强电讯、中电器材、北高智电子、丰宝电子、武汉力源、北天星集团、棋港电子、周立功单片机等扎根大陆,耕耘多年,他们的复合增长率保持在20%-30%左右。卖场分销商代表英特翎科技、万象电子等保持自己非授权分销的特色,复合增长也保持在20%以上。

    但仔细分析当前的市场,确有一股力量正在异军突起。英特翎科技董事总裁王乌海说:“卖场里成长起来的这些独立分销商,实际上正控制着中国电子采购的一个场。能直接影响一个区域的电子渠道和趋势。这股力量正在演变成中国的第四个重要力量。当然,他们中的代表也正在谋求新的转型”。

    英特翎科技执行董事王老豹表示,卖场分销商在中国本土的电子分销渠道中,占据相当重要的地位。调查显示,在深圳华强北,有赛格电子市场,华强电子世界等专业卖场5家,共有4000多家卖场分销商,20000余人在进行电子产品买卖。在这个弹丸之地,存放着上百亿电子库存。很多偏门产品和停产电子产品,在这里都能找到。卖场分销商凭借特殊的地理和人脉优势,在中国中小制造商中享有不错的口碑。

    二、内外兼修

    “练内功,这是根本。走出华强北,这是我们的力量源泉”。英特翎科技董事总裁王乌海说。

    自从英特翎确立“两条腿走路,转型混合分销”的战略后,公司的管理策略和团队经营策略发生了根本变化。

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