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戴尔2万元服务器为什么可以卖到1万元
2006年6月15日 8:28  来源:中关村在线  

    众所周知,经销商的价格一般要比官方网站上的低,而这也恰恰是经销商的生存之道。但对于戴尔PowerEdge2800塔式服务器来说,经销商所给出的价格的确有些低得离谱了。笔者从官方网站上得到的报价是22645.35元,而经销商报价为12200元。二者相差了1万多元。那么到底是什么原因使得2万元的服务器在经销商手中就一下子打了将近五折呢?

    戴尔官方网站的报价

    带着这个疑问,笔者走访了经销商。据经销商透露,戴尔虽然是直销模式,但有许多代理商会以大客户的身份去接近厂商,然后低价买进大批服务器,再进行零售,这样一来其零售价格就要比官方网站的报价低得多。但当笔者进一步询问在进货时具体能打几折时,对方则没有给出明确的答复,只是表示应该会很低。据了解,以这种方式出售戴尔服务器的代理商在中关村还有很多,并且数量还在不断地增加。

    相比PowerEdge2800来说,前一阵子被炒得沸沸扬扬的戴尔2999双核服务器在经销商手中可就没有这样抢手了。据经销商介绍说,由于这款服务器的价格已经被压得很低,使得众多经销商和代理商都没有什么利润,有时卖出一台机器只能赚50元左右,因此代理商大多不愿进货。也许戴尔PowerEdge2800的利润真的很高,也许是经销商还有一些更宽广的门路,也许是这款产品本身存在一些不为人知的秘密,但无论如何,这样一款配置的服务器能卖到1万多元已经算的上是物美价廉了。对于中小企业的用户来说,这是一次难得的机会。但笔者同时也请广大用户不要盲从,认真考虑,然后与经销商进行详细沟通,最后再确定是否购买。

 

 
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