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宝通服务器专情Intel 渠道构建显专业
2006年6月22日 8:34  来源:慧聪教育装备网

    在经历了长达一年的蛰伏之后,英特尔终于在2006年展开了战略反攻,三季度发布3款芯片的号角吹响了,其攻势之迅猛大有捍卫英特尔霸主之势,那么英特尔阵营的各方对此又有何反应呢?

    在此前召开的第一届宝通集团渠道会议上,宝通集团总经理董卫屏的一番话也许是一个很好的说明,“作为英特尔的全国总代,宝通一直得到了英特尔在产品和技术上的鼎力支持。作为硬件霸主的英特尔,其产品在渠道当中始终属于强势地位,这一方面取决于其销售数量,而另一方面也取决于其在应用方面的绝对优势,而英特尔即将推出的以Dempsey和Woodcrest处理器为代表的新平台技术,是英特尔一个全新的十年技术革命到来的标志性技术。作为专业的服务器配件分销商,宝通紧跟英特尔的技术步伐,积极调整产品线,力争以最快的速度推出英特尔最新技术的服务器配件产品。”

    董总的这番话是就服务器DIY市场的现状及以宝通的历史发展而言的。

    市场潜力大合作顺趋势

    而对于服务器的DIY市场而言,近几年国内行业信息化的不断深入,电信和互联网业务,如在线视频、短信娱乐、即时通讯等呈爆炸性增长,服务器及相关软硬件的升级需求旺盛。随着Intel倡导的IA服务器架构的确定并走向成熟,服务器DIY化的趋势日渐凸显,一个新兴的服务器配件市场形成并壮大起来。

    众所周知,以往服务器配件销售渠道一般有三种:一种是各大服务器厂商的售后部门;一种是活跃于卖场的第三方配件销售商,他们也连带从事PC攒机和PC配件销售业务;最后一种是经营“组装服务器”的厂商。从目前看来,国内专业从事服务器配件分销业务的厂商还不是很多,多数商家还是将服务器配件代理作为其业务的一部分,往往多而不专。作为技术含量较高的服务器产品,除却价格因素,其上游经销商的专业性将作为下游经销商决策时重要的参考指标。同时,与PC的DIY含义不同,服务器DIY要求专业性更强,对稳定性、兼容性、可扩展性等方面要求更高。较之普通电脑配件产品,服务器配件并不能单以价格取胜,用户更关心的是产品技术与质量。面对服务器配件市场的不规范,英特尔对服务器配件市场的种种意图无法实现,急需一个角色合适的代理商贯彻下去,而宝通也正是看重了服务器配件市场的巨大潜力和英特尔的实力,双方的合作也就顺利成章了。

    专情Intel专注DIY

    2004年4月香港宝通集团有限公司与英特尔签约,成为英特尔继英迈、瑞联、宏通、雷射四家公司后的第五家英特尔服务器配件总代,至今短短两年的时间,在英特尔的大力支持下,加之宝通自身的努力,宝通已拥有了丰富的服务器配件分销资源、专业的服务器配件技术、强大的分销平台及良好的售后服务。在公司成立之初,宝通给自己的定位是“专业的服务器配件分销通路”,意味着公司将专注于英特尔服务器配件分销业务,如今宝通以斐然的销售业绩印证了自己的实力和信心。

    “专注与专业”一直是宝通的营销理念,通过IT渠道带来并整合创新的服务及解决方案,从而使宝通为经销商及供应商带来更大价值。对制造商而言,宝通努力使制造商获得最充分的市场资讯,缩短研发时间,加速产品导入市场,获得市场先机。代替制造商准备生产用零件库存,降低其资金运转负担,同时避免其遭受库存跌价损失,转移其风险。对销售商而言,排除供应链中普遍存在的瓶颈,吸引更多的销售商投入IT领域提供专业的技术指导,大幅降低行业的进入门槛,为产品销售,营造良好的渠道基础为大、中、小型销售商(系统集成商、加值商、门市等)提供物流配送,降低其经营风险与成本。

    在2005年,宝通更是通过多品牌代理,差异化互补,得到了进一步的发展和壮大,06年宝通又召开了第一届宝通集团渠道会议,作为2006宝通与厂商和渠道进行沟通的一次重要会议,及对未来工作的部署与展望,本次会议在对过去工作进行总结的基础上,阐述了公司今年的产品及市场新策略。这次会议是宝通力志成为中国最全面的面向数字化家庭、数字化企业、数字化政府的核心供应商,为企业与渠道提供一个壮大自己与世界同步的机会。

 

 
 [关键词]:宝通 服务器 Intel  发表评论    【推荐】 【打印

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