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学习机市场水分过大 成本占售价10%
2006年6月27日 9:18  来源:江淮晨报

    “别看我们现在一个月只能卖几台学习机,但马上广告一上,家长口袋里的钞票又要向我们飞来!”星期天,一位英语学习机经销商告诉记者。消息人士透露,眼看着就将进入7月、8月、9月,英语学习机又要旺盛起来,而品牌英语学习机“兴风作浪”的第一炮肯定是“广告尖兵”。 

    学习机市场究竟是一个怎样的市场呢?请看本报记者独家调查。

    1.高利润:成本占售价10%

    “一台英语学习机惟独其中的芯片CPU值点钱,成本总共最多也就是一两百元,一般占市场价的10%左右,而销售价格基本都在1000元左右。”江苏一位学习机维修工告诉记者。

    成本价一两百元,为何卖价高达千元?一位某品牌英语学习机的二级经销商告诉记者,除了技术成本,最大的成本就是渠道成本和营销成本了。

    据介绍,这些学习机在安徽市场的一级代理商或者合肥办事处都在合肥,二级经销商从代理商处购货,代理商给予二级经销商一定的回扣,扣点在10%~20%左右,一次性购货量多的回扣高达30%以上。也就是说,一台市场销售价在1200元左右的机器,光是给经销商的利润高的就在200至400元左右。而除了经销商要赚钱,代理商也要赚钱。这些利润空间最终都将以成本的形式计入销售价格中转嫁到消费者的头上。

    另外,这位经销商告诉记者,营销费用大也是英语学习机价格高的重要原因。营销费用中最大的就是广告费用,去年八九月份旺季的时候,某品牌英语学习机安徽电视台文体频道平均一天投入广告在40分钟左右,影视频道也有15分钟,合肥、宣城、池州、蚌埠等电视台投入广告费用都在万元以上,2万元到5万元不等。合肥平面报纸媒体更是每月两个整版以上。按照八、九月份每月500台左右的销量平分的话,这样的营销费用平摊在机器上,至少占销售价格的30%。

    而其间,英语学习机在央视也大露头脸,好记星、E百分、诺亚舟等相继出现在中央一套黄金时间段。

    去年,好记星、E百分相继推出特价机器,一向在千元左右以全国统一零售价维护市场自居的E百分竟然以400多元的价格出售部分机器,还附送礼品。“2005好记星普及风暴”行动将其两款主流产品E900+和E900S价格分别优惠至998元和698元,经销商哗然,消费者却争相抢购,一天200台的销售量不足为奇。如此的特价机器除去高额的渠道和营销费用,可见仍然有不小的利润空间。

    2.高科技:自吹自擂没“核心”

    “我们××学习机网站有丰富的内容,所有年级的英语课文都有,还有句子、单词,都是同步配套的,您可以在家里按照说明书下载,也可以拿到我们公司下载。××学习机是高科技的产品,就是一个小电脑。”终端大战经常能听到营业员这样的说辞。

    一位英语学习机的员工告诉记者,英语学习机以高科技定位——英语掌上电脑自我区别于一般的电子词典。近年来,英语学习机不断创新产品,机器越来越高科技化,继网上课文下载开通以来,英语学习机不仅将成套英语课文搬上自己的网站,还创新了“点读郎”“读书郎”“家教王”这样的产品,把课本与机器合二为一。

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